About this role

O que buscamos:

Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Responsabilidades:

- Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software;

- Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento;

- Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado;

- Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;

- Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;

- Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução;

- Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas;

- Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados;

Requisitos e Qualificações:

- Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares);

- Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos;

- Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise;

- Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI;

- Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território;

- Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais;

- Perfil analítico e orientado a resultados;

- Excelente comunicação verbal e escrita;

- Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas;

- Pensamento estratégico e visão de negócios;

- Inteligência emocional, resiliência e autonomia;

- Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas;

- Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance;

- Network consolidada no mercado;

Diferenciais:

- Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e grande porte;

- Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais;

- Certificações em metodologias de vendas;

- Inglês avançado ou fluente;

- Experiência com canais e parcerias tecnológicas;

Descrição comportamental:

Procuramos uma pessoa que:

- Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições;

- Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento;

- Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina;

- Tenha habilidades de resolução de problemas;

- Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo;

- Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.

Big enough to deliver – small enough to care.

#VempraGFT

#VamosVoarJuntos

#ProudToBeGFT