RESPONSABLE COMERCIAL PROGRAMATICA

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.

Misión del Puesto

Convertir la programática en una función comercial propia y desarrollar el ingreso de Retina Media a través de agencias y holdcos,
gestionando cada oportunidad desde su identificación hasta su seguimiento.

Contribuciones

• Relación con agencias y holdcos: Ser el punto de entrada de Retina Media en las holdcos y agencias asignadas: mapa de
relaciones por agencia (medios, trading desk y planeación), presencia en sus ciclos de planeación anual y calendario de pitches.
• Desarrollo de negocio vía agencias: Convertir esa relación en inversión, usando los acuerdos de data y audiencias como
palanca para abrir presupuestos de medios y de anunciantes no endémicos. En marcas endémicas la cuenta es de LCS y el
puesto coordina con ellos cuando la agencia es compartida.
• Ingreso programático: Ser dueño del ingreso programático: deals PMP y PG con trading desks y DSPs, y responsable comercial
de la relación con Google (GAM, AdX, DV360) y demás plataformas programáticas.
• Construcción de propuestas y negociación: Traducir briefs y objetivos de negocio en propuestas con los activos de Retina
Media (DOOH, WhatsApp, email/SMS, Offsite, Onsite y audiencias), coordinar alcance, temporalidad e inversión con las áreas
responsables y negociar condiciones dentro del marco de pricing vigente.
• Gestión end-to-end de oportunidades: Llevar cada oportunidad desde el brief hasta la ejecución. Operaciones gestiona la
ejecución técnica; el puesto entrega el brief completo y conserva el seguimiento comercial y la resolución de incidencias.
• Pipeline, forecast y meta: Administrar pipeline y forecast en Decko para agencias y para el frente a cargo, dar seguimiento a
escenarios de cierre y riesgos contra meta, y asegurar el cumplimiento de la cuota anual.
• Habilitación técnica del equipo: Acompañar a LCS y al resto del equipo comercial en conversaciones de programática,
audiencias, medición e incrementalidad.
• Coordinación transversal: Coordinar con Operaciones, Producto, Data, Insights, Legal, Contratos, Comunicación y otras áreas
de OXXO/FEMSA lo necesario para habilitar clientes, ejecutar campañas y generar entregables.

Decisiones Relevantes del Puesto

• A: Agencias: qué agencias, holdcos y trading desks priorizar, en qué 
pitches y ciclos de planeación participar, y qué propuestas y condiciones 
comerciales presentar a cada una dentro del marco de pricing aprobado 
por la Gerencia Sr. Comercial.
• B: Programática: estructura de cada deal (PMP, PG o curado) y 
recomendación de floors y condiciones de los deals programáticos

Complejidad Cumplir Contribuciones del Puesto

• A: Alta: navegar la estructura de las holdcos (agencias de medios,
trading desks y equipos de planeación) y sus ciclos de planeación anual,
donde la inversión se decide con meses de anticipación y con varios
actores involucrados.
• B: Alta: traducir capacidades técnicas (deals, audiencias, medición) en
propuestas claras y cerrar negocios consultivos coordinando la ejecución
con Operaciones, con resultados que impactan directamente al P&L.

Inglés: B2-C1 (Intermedio-Avanzado) Negocios

Modalidad: Híbrido (Disponibilidad para asistir a la oficina 2-3 veces por semana)

Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana

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