(Senior) Sales Manager - Commercial (m/w/d) Immobilienwirtschaft

<h2>Warum suchen wir Dich?</h2>
<h2>Deine Mission: Energiewende verkaufen, Zukunft gestalten!</h2>
<p><strong>Stell Dir vor:</strong> Du baust Partnerschaften auf, die jährlich Tausende Tonnen CO₂ einsparen. Deine Deals senken Betriebskosten für Betriebe um bis zu 30%. Und Du verdienst dabei richtig gut.</p>
<p><strong>Das ist KUGU:</strong> Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs – und Du kannst diesen Erfolg mitgestalten.</p>
<p><strong>Deine Rolle:</strong> Als <strong>Sales Manager - Commercial</strong> entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und erweiterst somit das Kundenportfolio.</p>
<h2>Deine Aufgabe</h2>
<h2>Strategischer Kundenausbau (20%)</h2>
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<li><strong>Key-Account:</strong> Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne, erkennst eigenständig Cross-Selling- und Upselling-Potenziale</li>
<li><strong>C-Level Stakeholder-Management:</strong> Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern</li>
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<h2>Neukundenakquise &amp; Netzwerkaufbau (70%)</h2>
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<li><strong>Qualifizierte Leads generieren:</strong> Nutze Dein Branchennetzwerk proaktiv in der Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft</li>
<li><strong>B2B-Sales-Cycles steuern:</strong> Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss treibst du den Prozess an</li>
<li><strong>Messen &amp; Events:</strong> Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf</li>
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<h2>Team-Enablement (10%)</h2>
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<li><strong>Marktintelligenz liefern:</strong> Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung</li>
<li><strong>Prozesse optimieren:</strong> Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit</li>
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<h2>Dein Profil</h2>
<h2>Must-Haves</h2>
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<li><strong>5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung</strong> in Immobilienwirtschaft, Asset Management oder PropTech mit nachweisbaren Erfolgen und langfrstiger Kundenentwicklung</li>
<li><strong>End-to-End Sales:</strong> Du überzeugst in Kundengesprächen mit einer starken Präsentationsfähigkeit, durch hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene sowie der Verhandlung komplexer Vertragswerke; Erfahrungen mit Ausschreibungen sind von Vorteil</li>
<li><strong>Branchennetzwerk:</strong> Du überzeugst durch eine ausgeprägte Vertriebsmentalität, Kundenempathie sowie die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen</li>
<li><strong>Tech-Affinität:</strong> Du verfügst über ein fundiertes Verständnis des Gewerbe- und Industriesektors und hast Interesse an IoT, SaaS, Smart Metering und digitalen Geschäftsmodellen.</li>
<li><strong>Sprachkenntnisse:</strong> Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)</li>
<li><strong>Mobilität:</strong> Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)</li>
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<h2>Wieso KUGU?</h2>
<h2>Attraktives Gesamtpaket</h2>
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<li><strong>Provision:</strong> Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss</li>
<li><strong>Gehalt &amp; Benefits:</strong> Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto</li>
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<h2>Impact &amp; Gestaltungsfreiheit</h2>
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<li><strong>Echter Impact:</strong> Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied</li>
<li><strong>Ownership:</strong> Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit</li>
<li><strong>Skalierung:</strong> Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen</li>
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<h2>Persönliche Entwicklung</h2>
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<li><strong>Mentoring:</strong> Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern</li>
<li><strong>Offene Feedbackkultur:</strong> Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele</li>
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<h2>Flexible Arbeitswelt</h2>
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<li><strong>100% Remote möglich</strong> (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)</li>
<li><strong>Flexible Arbeitszeiten:</strong> Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr</li>
<li><strong>Workation:</strong> Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten</li>
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<h2>Teamkultur</h2>
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<li><strong>Einzigartige Office-Vibes:</strong> Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto</li>
<li><strong>Regular Events:</strong> Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage</li>
<li><strong>Internationales Team:</strong> 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit</li>
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<h2>Fragen?</h2>
<p>Kontaktiere unseren People Operations Manager <strong>Tom Müglitz</strong>:</p>
<h2>Der Bewerbungsprozess – So geht's weiter</h2>
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<li><strong>Bewerbung einreichen</strong> (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft</li>
<li><strong>Erstes Kennenlernen</strong> (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)</li>
<li><strong>Fachgespräch</strong> (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)</li>
<li><strong>Team-Fit</strong> (60 Min) → Meet &amp; Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)</li>
<li><strong>Angebot</strong></li>
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<p><strong>Durchschnittliche Hiring-Zeit:</strong> 3 Wochen</p>