About this role

<h2>Warum suchen wir Dich?</h2>
<p><strong>Deine Mission: Stadtwerke zu den Gestaltern der digitalen Wärme- und Energiewende machen.</strong></p>
<p>Stell Dir vor: Du gewinnst Stadtwerke als Partner, die mit unserer Plattform ihre Quartiere, Wohnungsbestände und Messkonzepte digitalisieren. Deine Abschlüsse senken Energiekosten und CO₂-Emissionen in ganzen Städten. Und Du verdienst dabei richtig gut.</p>
<p><strong>Das ist KUGU:</strong> Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform für Smart Metering, Fernwartung und KI-gestützte Energieoptimierung macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs. Jetzt bauen wir den Vertrieb an Stadtwerke und Energieversorger aus, und Du bist von Anfang an dabei.</p>
<p><strong>Deine Rolle:</strong> Als <strong>Sales Manager – Stadtwerke</strong> gewinnst Du neue Stadtwerke und regionale Energieversorger als Kunden und Partner und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.</p>
<h2>Deine Aufgabe</h2>
<h2>Neukundenakquise bei Stadtwerken (70 %)</h2>
<ul>
<li><strong>Qualifizierte Leads generieren:</strong> Du nutzt Dein Netzwerk in der kommunalen Energiewirtschaft und sprichst proaktiv Geschäftsführung, Vertriebs-, Technik- und Innovationsverantwortliche an.</li>
<li><strong>Komplexe Sales-Cycles steuern:</strong> Du begleitest den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über Pilotprojekte und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss, inklusive der kommunalen Entscheidungswege (Aufsichtsrat, Gesellschafter).</li>
<li><strong>Partnerschaften aufbauen:</strong> Du entwickelst gemeinsam mit Stadtwerken Angebote für die Wohnungswirtschaft vor Ort, zum Beispiel für Messstellenbetrieb, Quartierslösungen und die kommunale Wärmeplanung.</li>
<li><strong>Messen & Events:</strong> Du repräsentierst KUGU auf Branchenveranstaltungen und Verbandsformaten der Energiewirtschaft.</li>
</ul>
<h2>Strategischer Kundenausbau (20 %)</h2>
<ul>
<li><strong>Key Account:</strong> Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne und erkennst eigenständig Cross- und Upselling-Potenziale.</li>
<li><strong>C-Level Stakeholder-Management:</strong> Du verhandelst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern sowie Technik- und Projektleitern.</li>
</ul>
<h2>Team-Enablement (10 %)</h2>
<ul>
<li><strong>Marktintelligenz liefern:</strong> Du analysierst Wettbewerb, regulatorische Entwicklungen und Kundenfeedback aus dem Stadtwerke-Markt für unsere Produktentwicklung.</li>
<li><strong>Prozesse optimieren:</strong> Du gestaltest Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit.</li>
</ul>
<h2>Dein Profil</h2>
<ul>
<li><strong>5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung</strong> bei Stadtwerken, Energieversorgern, Messdienstleistern oder in der Energie-/Smart-Metering-Branche, mit nachweisbaren Erfolgen in der langfristigen Kundenentwicklung.</li>
<li><strong>End-to-End Sales:</strong> Du überzeugst in Kundengesprächen, hast hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene und verhandelst komplexe Vertragswerke. Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren ist ein Muss.</li>
<li><strong>Branchennetzwerk:</strong> Du kennst die Stadtwerke-Landschaft, hast eine ausgeprägte Vertriebsmentalität und Kundenempathie und baust belastbare Netzwerke auf und pflegst sie.</li>
<li><strong>Marktverständnis:</strong> Du verstehst die Rahmenbedingungen von Stadtwerken (Messstellenbetriebsgesetz, Smart-Meter-Rollout, Wärmeplanung) und interessierst Dich für IoT, SaaS und digitale Geschäftsmodelle.</li>
<li><strong>Sprachkenntnisse:</strong> Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2).</li>
<li><strong>Mobilität:</strong> Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30–40 % der Zeit).</li>
</ul>
<h2>Wieso KUGU?</h2>
<h2>Attraktives Gesamtpaket</h2>
<ul>
<li><strong>Provision:</strong> Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss</li>
<li><strong>Gehalt & Benefits:</strong> Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto</li>
</ul>
<h2>Impact & Gestaltungsfreiheit</h2>
<ul>
<li><strong>Echter Impact:</strong> Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied</li>
<li><strong>Ownership:</strong> Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit</li>
<li><strong>Skalierung:</strong> Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen</li>
</ul>
<h2>Persönliche Entwicklung</h2>
<ul>
<li><strong>Mentoring:</strong> Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern</li>
<li><strong>Offene Feedbackkultur:</strong> Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele</li>
</ul>
<h2>Flexible Arbeitswelt</h2>
<ul>
<li><strong>100% Remote möglich</strong> (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)</li>
<li><strong>Flexible Arbeitszeiten:</strong> Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr</li>
<li><strong>Workation:</strong> Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten</li>
</ul>
<h2>Teamkultur</h2>
<ul>
<li><strong>Einzigartige Office-Vibes:</strong> Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto</li>
<li><strong>Regular Events:</strong> Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage</li>
<li><strong>Internationales Team:</strong> 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit</li>
</ul>
<h2>Fragen?</h2>
<p>Kontaktiere unseren People Operations Manager <strong>Tom Müglitz</strong>:</p>
<h2>Der Bewerbungsprozess – So geht's weiter</h2>
<ol>
<li><strong>Bewerbung einreichen</strong> (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft</li>
<li><strong>Erstes Kennenlernen</strong> (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)</li>
<li><strong>Fachgespräch</strong> (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)</li>
<li><strong>Team-Fit</strong> (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)</li>
<li><strong>Angebot</strong></li>
</ol>
<p><strong>Durchschnittliche Hiring-Zeit:</strong> 3 Wochen</p>