City Manager (Comercial Construcción GDL / QRO)

City Manager - Comercial  - Sector Construcción

Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Head of Growth
Ubicación: Guadalajara / Querétaro (presencial en campo)
Modalidad: Remoto, con presencia intensiva en campo en la ciudad y movilidad regional

Sobre Mango
En Mango estamos transformando la industria de la construcción en México a través de la tecnología. Somos una plataforma tecnológica mercantil (SaaS) que conecta y digitaliza la operación comercial B2B entre constructores y distribuidores de materiales, permitiendo dinámicas de compra flexibles y seguras bajo un modelo "Compra hoy, paga después". No somos un banco ni una financiera tradicional; somos el motor tecnológico que protege, agiliza y formaliza las transacciones comerciales del sector. Nuestra misión es digitalizar y asegurar la operación comercial de la industria, eliminando la fricción financiera en las obras de todo el país.

Objetivo del rol

Buscamos un City Manager con criterio técnico de obra e instinto comercial afilado para liderar el lanzamiento y crecimiento de Mango en la plaza (Guadalajara / Querétaro). No buscamos un ejecutor de escritorio; queremos a la persona que sea la cara de Mango en la ciudad, que esté en campo, entienda el lenguaje de la obra y convierta las oportunidades del mercado local en una operación comercial sólida y con una cartera sana.

Tu objetivo principal será abrir y consolidar la plaza: prospectar y cerrar relaciones clave con distribuidores y constructoras (impulsando nuestra soluciones Mango Crédito y Mango Proyectos), adaptar la estrategia al entorno local y reclutar y formar al equipo local en crecimiento. Es un rol de alta autonomía, liderazgo y ejecución directa en el terreno.

Responsabilidades clave

- Desarrollo Comercial y Cierre B2B: Liderar el ciclo de venta completo de Mango Crédito y Mango Proyectos. Prospectar, negociar y cerrar distribuidoras y constructoras ancla en la ciudad, entendiendo su operativa y flujos de cobro para ofrecer soluciones a la medida.

- Apertura y Crecimiento de la Plaza: Construir el mapa comercial de la ciudad (distribuidores, constructoras, zonas con mayor actividad y asociaciones clave). Diseñar la estrategia local para cumplir las metas de conversión, volumen transaccionado y calidad de cartera en coordinación con el Head of Growth.

- Criterio Técnico y Evaluación de Campo: Visitar obras y puntos de venta para aportar contexto técnico y comercial al equipo de Riesgos (avance real de obra, necesidades de materiales, relación con proveedores y condiciones de ejecución).

- Inteligencia de Mercado y Desarrollo de Producto: Detectar necesidades no resueltas en el mercado local y retroalimentar a los equipos de producto y riesgos para ajustar propuestas de valor y validar nuevas soluciones.

- Formación de Equipo Local y Coordinación Operativa: Reclutar, formar y liderar al equipo local a medida que crezca la operación (comenzando por la gestión y cobranza en campo). Establecer rutinas de seguimiento y alineación comercial con la recuperación de cartera.

- Representación Institucional y Relaciones Locales: Ser el embajador de Mango ante cámaras, asociaciones, distribuidores y socios estratégicos (como Aserta), construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Experiencia y habilidades
Indispensable

- Formación Técnica: Ingeniería Civil, Ingeniería en Construcción, Arquitectura con práctica en obra o carreras afines.

- Experiencia en Obra: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en obra (como residente, superintendente, jefe de obra o supervisión) con criterio probado para interpretar avances, presupuestos, estimaciones y programas de ejecución.

- Venta Técnica B2B en Construcción: Mínimo 3 años en venta técnica o consultiva B2B dentro del sector (materiales, maquinaria, servicios, financiamiento o desarrollo de negocio) con cumplimiento de metas medibles.

- Red de Contactos y Presencia Local: Red activa en la industria de la construcción en Guadalajara / Querétaro, o capacidad demostrada para construirla rápidamente.

- ADN Comercial y Movilidad en Campo: Contar con vehículo propio,  disposición absoluta para trabajo en calle/obra la mayor parte de la semana y disponibilidad para viajar a la sede central (Monterrey) cuando se requiera.

Deseable:

- Experiencia en apertura de nuevas plazas o territorios desde cero.

- Conocimiento en crédito PyME, fianzas, cobranza o productos financieros B2B para la construcción.

- Experiencia previa reclutando y gestionando equipos pequeños.

- Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, etc.), hojas de cálculo (Excel/Sheets) y herramientas digitales.

¿Qué ofrecemos?

- Compensación Atractiva: Sueldo base competitivo + atractivo esquema variable ligado a colocación y salud de la cartera.

- Liderazgo Regional: Oportunidad de ser la primera persona de Mango en la plaza, marcando el estándar y construyendo el playbook para futuras aperturas de la compañía.

- Autonomía y Crecimiento: Trabajo remoto con autonomía real, acceso directo al equipo directivo y un rol con impacto directo en el crecimiento de la Fintech .

Indicadores de éxito (KPIs esperados)

- Volumen Colocado y Clientes Activos: Monto total transaccionado y número de distribuidores y constructoras activas en la plaza.

- Mapeo y Cobertura de Plaza: Cumplimiento en el mapeo inicial de obras/distribuidores y número de visitas a obra documentadas por mes.

- Salud de la Cartera (Mora Temprana): Mantener el índice de morosidad y cartera vencida dentro de los umbrales de riesgo permitidos por la compañía.

- Conversión del Pipeline: Eficiencia en el paso de prospección/visita técnica a aprobación y uso recurrente de la plataforma.

- Estructuración del Equipo Local: Reclutamiento, integración y desempeño operativo del equipo satélite asignado a la plaza.