OEM Business Development Manager

¿Te apasiona liderar acuerdos estratégicos B2B en el sector del equipamiento Horeca, impulsar ventas a gran escala y contar con la estabilidad de una multinacional líder en expansión?

Si buscas dar un salto cualitativo en tu carrera comercial, liderar el desarrollo de negocio OEM en Iberia sin techo de crecimiento y contar con el respaldo de una compañía multinacional sólida, transparente y humana, ¡esta posición te va a encajar!

En este puesto serás el/la referente estratégico/a para los principales fabricantes (OEM) del sector. Trabajarás con un producto imprescindible para el mercado y tendrás la autonomía necesaria para negociar, cerrar acuerdos globales y generar un impacto directo en la cuenta de resultados.

Beneficios:

- Crecimiento y estabilidad profesional: Formarás parte de una multinacional sólida, referente en el sector de recambios y equipamiento, en pleno proceso de expansión en Iberia. Creen en las relaciones a largo plazo: tendrás un contrato indefinido .

- Paquete retributivo muy competitivo: Salario fijo de 60.000 € a 80.000 € brutos anuales (en 12 pagas, según tu experiencia), más un bonus variable de 10.000 € ligado a la consecución de objetivos.

- Coche de empresa incluido: Para que puedas gestionar tus desplazamientos comerciales con total comodidad y flexibilidad.

- Liderazgo transversal y cultura de equipo: Aunque no tendrás personas a cargo directo, ejercerás un liderazgo transversal coordinándote con las áreas de Ventas, Compras, Marketing y Supply Chain . Encontrarás un ambiente de trabajo colaborativo, donde tu criterio y voz realmente cuentan.

- Autonomía y dinamismo: Gestionarás tu tiempo combinando tu presencia en la oficina de Barcelona con viajes estratégicos y visitas a clientes (entre un 30% y un 50% de movilidad).

¿Cuál será tu misión en el puesto?

Tu misión principal será liderar el desarrollo estratégico del negocio con fabricantes OEM, impulsando alianzas comerciales duraderas, el crecimiento de ventas y la expansión del portfolio en la península ibérica.

¿Cómo lo harás?

- Definiendo e implementando la estrategia OEM: Colaborarás en la hoja de ruta para captar y fidelizar nuevos fabricantes y partners estratégicos.

- Negociando acuerdos de alto nivel: Diseñarás contratos, condiciones comerciales y planes de negocio conjuntos con interlocutores clave.

- Liderando la coordinación interna: Coordinarás los lanzamientos de acuerdos con los departamentos de Ventas, Compras, Marketing y Supply Chain para asegurar una ejecución impecable.

- Siendo la imagen de la compañía: Representarás a la empresa en ferias y eventos internacionales del sector, analizando tendencias y competencia.

- Haciendo seguimiento de KPIs: Evaluarás de forma continua los indicadores de ventas y rentabilidad para optimizar cada alianza.

Requisitos

- Experiencia sectorial: Entre 5 y 10 años de experiencia en desarrollo de negocio en empresas asociadas a FELAC .

- Visión estratégica y capacidad relacional: Habilidad demostrada para negociar, influir y generar relaciones de confianza a largo plazo con fabricantes e interlocutores de alto nivel.

- Herramientas de gestión: Manejo fluido de herramientas como CRM, Navision, Excel y Power BI para el seguimiento y análisis de negocio.

- Idiomas: Dominio del español e inglés fluido (mínimo B2) para interactuar con la división internacional.

- Movilidad y organización: Permiso de conducir B y disponibilidad para viajar entre el 30% y el 50% del tiempo.