RGC Account Executive

Ubicación = Bogotá, Colombia

Ejecutivo Comercial RGC (Graphic Communications)

Conoces Ricoh Colombia ? Somos una empresa global que ofrece soluciones de impresión, servicios de TI, automatización de procesos y transformación digital para crear entornos de trabajo más inteligentes, seguros y productivos.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del portafolio de Ricoh Graphic Communications (RGC) , impulsando el crecimiento del negocio en la industria gráfica mediante la identificación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas estratégicas y la promoción de soluciones tecnológicas innovadoras para impresión de producción, software y servicios especializados.

Principales responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado gráfico.

- Gestionar y expandir la cartera de clientes asignada mediante estrategias de crecimiento, renovación y cross-selling.

- Incrementar la participación de mercado y el valor de las cuentas actuales.

- Generar y mantener un forecast preciso de ventas para facilitar la planeación comercial.

- Administrar y actualizar permanentemente el CRM, asegurando la correcta gestión del pipeline comercial.

- Promover estrategias de renovación de contratos y sustitución de tecnología de la competencia.

- Realizar demostraciones de equipos y soluciones en el Centro de Experiencia.

- Participar activamente en ferias, eventos y actividades de networking del sector gráfico.

- Actuar como consultor comercial, comprendiendo las necesidades del cliente y recomendando soluciones tecnológicas que impulsen su productividad y rentabilidad.

- Coordinar con equipos internos para garantizar una experiencia sobresaliente para el cliente.

- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, tecnologías de impresión y soluciones digitales.

¿Qué buscamos?

Formación académica

- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.

- Se considerará experiencia equivalente para homologar estudios.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.

- Experiencia en la industria gráfica, impresión de producción, artes gráficas o sectores relacionados.

- Conocimiento de tecnologías de impresión digital, inkjet, gran formato (wide format), impresión textil, offset o flexografía.

- Experiencia gestionando cuentas estratégicas y generando nuevas oportunidades comerciales.

- Manejo de CRM y metodologías de seguimiento comercial.

Conocimientos deseables

- Soluciones de software para impresión de producción.

- Servicios administrados de impresión (MDS/MPS).

- Datos variables, automatización de flujos de trabajo y costos de producción.

- Tendencias de transformación digital en la industria gráfica.

Competencias

- Orientación al cumplimiento de metas.

- Habilidades de negociación y cierre de negocios.

- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

- Capacidad de prospección y apertura de mercado.

- Pensamiento estratégico.

- Organización y autogestión.

- Excelente comunicación y orientación al cliente.

¿Qué ofrecemos?

- Oportunidad de formar parte de una compañía líder en tecnología y transformación digital.

- Portafolio innovador de soluciones para la industria de Graphic Communications.

- Desarrollo profesional en un entorno regional y de constante innovación.

- Esquema de compensación competitivo basado en resultados.

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