Consultor(a) Comercial – Educação – São Paulo

O/A Consultor(a) Comercial – Educação é responsável por executar a estratégia de crescimento e receita (revenue) da Innovamat no país, conduzindo o ciclo de vendas completo com escolas privadas. Em um mercado de alto potencial e focado nas melhores escolas privadas do Brasil, sua missão é construir um motor de aquisição de alto rendimento que acelere o crescimento da nossa base de clientes e consolide a Innovamat como a referência em educação matemática nos centros de excelência do país.

É um papel que combina visão estratégica, mentalidade experimental e execução comercial de alto impacto. A pessoa nesta função precisará construir a estratégia; no entanto, deverá estar disposta a “colocar a mão na massa” e vivenciar a estratégia na prática. Buscamos alguém com sede de aprender, entusiasmo pelo crescimento e que encontre valor em um desafio de ritmo acelerado, construindo o negócio em paralelo.

É importante ressaltar que esta posição não é um cargo de marketing ou apenas de design de estratégia: é uma função comercial que combina a estratégia de receita para novos negócios (new business) com a execução no mercado e o fechamento de contratos (há uma parte operacional significativa).

Pontos-chave ✅

- Estratégia de crescimento: Desenhar e liderar a estratégia de go-to-market para o Brasil (segmentação do mercado de escolas privadas, priorização geográfica e definição de canais de aquisição).
- Métricas-chave: Definir e ser owner dos indicadores principais (novas escolas adquiridas, valor de pipeline, CAC, taxa de conversão e penetração no segmento premium).
- Experimentação e execução: Desenhar e executar experimentos de crescimento com metodologia rigorosa (hipóteses claras, mensuração de resultados e escalabilidade do que funciona).
- Geração de demanda: Coordenar com o time de Marketing a geração de demanda inbound e as estratégias de ativação e nutrição do pipeline.
- Funil de aquisição: Conduzir o funil de ponta a ponta, desde o primeiro contato até a negociação, o fechamento e o handoff para Customer Success.

Responsabilidades principais 💪🏾

- Inteligência de mercado: Desenvolver um entendimento profundo do ecossistema de escolas privadas no Brasil (perfis de instituições de alta exigência acadêmica, processos de decisão, concorrência e sazonalidade).
- Voz do mercado: Representar as necessidades e oportunidades do mercado brasileiro perante o time global da Innovamat para influenciar o roadmap do produto.
- Coordenação interna: Trabalhar com RevOps na construção e gestão do pipeline no Salesforce, garantindo a qualidade dos dados e a precisão do forecasting.
- Sinergia global: Colaborar com o time global de Growth para adaptar ao contexto brasileiro as best practices e experimentos que funcionam em outros mercados.
- Ação operacional: Implementar a estratégia desenhada realizando pesquisas de mercado e agendando reuniões estratégicas com escolas e redes de escolas privadas.
- Apresentação de impacto: Apresentar a Innovamat em todos os níveis a mantenedores, diretores pedagógicos, coordenações acadêmicas e grandes líderes educacionais.
- Desenvolvimento de leads: Nutrir os leads, conduzir as negociações e convertê-los em escolas clientes da Innovamat Brasil.

O que buscamos 🔎

- Experiência: 2 anos ou mais em vendas consultivas B2B (com fechamento de contratos), Desenvolvimento de Negócios (BD) ou Growth em ambientes SaaS, EdTechs, startups/scaleups de alto crescimento ou instituições com interface no setor público.
- Mentalidade data-driven: Capacidade para definir métricas, desenhar experimentos, interpretar resultados e escalar o que funciona com rigor analítico.
- Visão comercial estratégica: Habilidade para identificar oportunidades de mercado, negociar, desenvolver parcerias e construir canais de aquisição escaláveis.
- Liderança e resiliência: Experiência em cenários de alta ambiguidade e crescimento acelerado; ter construído ou desenvolvido times é um diferencial.
- Conhecimento do setor: Vivência no segmento de escolas privadas de alto padrão no Brasil (redes, grupos educacionais e processos de decisão) — diferencial altamente valorizado.
- [Mobilidade: Disponibilidade para visitas presenciais a escolas e CNH B ativa.]
- Idiomas: Espanhol fluente (desejável para alinhamento com o time global).
- Propósito: Interesse e paixão genuína por transformar a educação e o ensino da matemática no Brasil.