Líder SDR

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H : Happy, Honest, Humble y Hungry , porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas.

Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países 🌎 y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es claro: #YoTeAyudo .

Propósito del cargo:

El Líder SDR Local es responsable de liderar, entrenar y escalar el rendimiento del equipo de SDR en su país, asegurando el cumplimiento de objetivos de SQL y pipeline que habiliten el logro de metas comerciales (MRR).

Responsabilidades:

- Liderar y desarrollar al equipo de SDR (outbound e inbound), gestionando el desempeño y feedback semanal continuo.
- Gestionar y optimizar KPIs tácticos: actividad, conversión SQL, tasa de validación, No-Shows, etc.
- Asegurar la implementación local del playbook global SDR, aportando insights según el mercado.
- Coordinar con el Gerente Comercial metas de pipeline acorde a cuotas y targets de MRR.
- Entrenar y acompañar a nuevos SDR durante el ramp-up, asegurando adopción rápida de herramientas y pitch.
- Realizar coaching en tiempo real: revisión de secuencias, llamadas, mensajes y manejo de objeciones.
- Monitorear el correcto uso del CRM y la trazabilidad del pipeline local.
- Identificar oportunidades de mejora continua y comunicar aprendizajes al Global Lead para escalabilidad.
- Asegurar rituales operativos semanales: pipeline reviews, roleplays, forecast de SQL.

Requisitos:

- +2 años de experiencia como líder SDR o rol equivalente en prospección B2B.
- Experiencia previa liderando o formando equipos (formalmente o como acting lead).
- Fuerte dominio del proceso SDR y técnicas de diagnóstico de calidad de SQL.
- Capacidad de trabajar por métricas y generar accountability diario.
- Español nativo, excelente comunicación escrita y verbal.

Valorable:

- Experiencia en SaaS B2B con ciclos de venta consultivos
- Conocimiento de frameworks de ventas (SPICED, MEDDIC, BANT)
- Experiencia gestionando onboarding y entrenamiento comercial

🌱 ¿Qué ofrecemos?

- Cultura horizontal y mentalidad de propósito.
- Celebraciones por cumplimiento de metas y team buildings.
- Tarde libre en tu cumpleaños 🎂
- Oficina pet-friendly y área protegida EMI.