About this role
About FWD Group
FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves over 40 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD’s customer-led and tech-enabled approach aims to deliver innovative propositions, easy-to-understand products and a simpler insurance experience. Established in 2013, the company operates in some of the fastest-growing insurance markets in the world with a vision of changing the way people feel about insurance. FWD Group is listed on the Hong Kong Stock Exchange under the stock code 1828. For more information, please visit www.fwd.com
当社のコーポレートバリューや、カルチャーに共感し、型にはまらずチャレンジできる、正しいと思ったことを実行できる、そんな方と一緒に未来を切り拓いていきたいと考えています。
【募集背景】
当社では、代理店マーケットにおける保障性商品・資産性商品の提供を通じた事業拡大に向け、本社・支社の戦略や施策に基づく営業推進力の強化に取り組んでいます。
アシスタントマネジャーは、担当代理店への営業活動を主職務としながら、支社長・課長をサポートし、メンバーの先頭に立って営業推進、課題解決、育成支援およびコンプライアンスの徹底を担う、将来のマネジャー候補として位置付けられるポジションです。
管理職としてラインマネジメントを担うのではなく、代理店営業担当者として自ら担当代理店を持ち、支社・課の方針や営業施策を理解した上で、メンバーへの施策展開、営業活動のフォロー、ナレッジ共有ならびに若手・中堅メンバーの育成支援を担います。
金融業界等での営業経験があり、マネジャーやチームリーダーでご活躍され、コンプライアンスに関する正しい理解と、教育を受け、正しい高い職業倫理観、使命感を持ち、弊社のビジョンに共感いただける方を歓迎いたします。
【配属組織】
全国支社
札幌・仙台・東京・大宮・名古屋・大阪・広島・福岡
(初任地は希望を一定考慮いたします)
【職務サマリ】
保険代理店営業担当者の役割は、担当代理店とパートナーシップを構築し、代理店および募集人の販売活動を支援することで売上拡大を目指すことです。アシスタントマネジャーは、代理店営業を主職務としながら、支社長・課長のサポート役として支社・課の戦略や施策を理解し、メンバーの先頭に立って営業活動を牽引するとともに、メンバーの支援・フォローを行います。
【職務詳細】
保険代理店営業担当者の役割は、担当代理店とパートナーシップを構築し、代理店および募集人の販売活動を支援することで、売上拡大を目指すことです。既存代理店へのトレーニング、販売戦略の立案・実行、商品・実務に関する質疑応答、課題解決に向けたサポート、新規代理店開拓、代理店マーケットや販売動向の分析等を担います。
主な担当職務：
・担当代理店への支援・トレーニング：
商品知識や販売方法、実務等に関するトレーニングを実施し、代理店の募集人が自信を持って販売できるようにサポートします。
・販売戦略の立案・実行：
担当代理店や募集人のマーケットや販売の状況を分析し、効果的な販売戦略を立案・提案します。
・支社・課の営業施策の推進サポート：
本社・支社・課の方針、営業施策、KPIを理解し、課長と連携してメンバーへの展開、進捗確認、営業活動のフォローを行います。
・メンバーの育成サポート：
管理職としての評価・指揮命令ではなく、プレイヤーの立場から、営業活動の伴走、相談対応、ナレッジ共有、若手・中堅メンバーへのOJT支援を行います。
・課題解決と報告：
代理店やマーケットの課題を把握し、本社関係部門や支社長・課長へ報告・相談の上、解決策の提案やコンサルティング提供につなげます。
・募集コンプライアンス遵守の徹底と代理店管理業務：
担当代理店や募集人に対して募集コンプライアンスの遵守を徹底するとともに、代理店の体制整備に関する点検・確認を適時支援します。
【業務面の魅力】
・コンサルティング営業のスキルを身に着けることができます。
・B to Bの間接営業として、代理店とのパートナー関係構築力やPDCAを回す力が身に付きます。
・担当代理店制のため、支社長・課長と相談・確認の上、自らスケジュールや営業プランを検討し、主体的に営業活動を行います。
・個人・法人向けの生命保険商品、金融商品、社会保障、税務等について幅広い知識を身に付けることができます。
・社内転職（ジョブポスティング制度）を利用して、他部署へチャレンジすることができます。
・社内のスキルアップ制度で英語力やビジネス力の講座を無料で受講し、自己成長を図ることができます。
【キャリアパス】
・営業ラインや営業に関連する部門のマネジメント等へのキャリアパスがあります。ご志向性に応じた柔軟なキャリア設計が可能です。
【入社後の勤務地について】
・全国転勤あり。ただし人事ローテーションをベースとした異動制度はありません。
・レギュラー社員採用のため営業部門及び他部門への異動あり。
【求めるスキル経験】
■必須条件
- 生命保険業界での代理店営業経験がある方
- チームリーダー経験または後輩・メンバーの育成支援経験がある方
- 部門長と連携し営業施策やKPIをメンバーへ展開・フォローした経験がある方
- 営業KPIや活動進捗に基づくPDCA運用、課題把握および改善提案の経験がある方
- 募集コンプライアンス、社内ルール、リスク管理に関する知識や実践対応の経験がある方
- 短大大卒以上
- 普通自動車免許（営業活動で運転が可能なこと）
＜以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇＞
- 保険会社で保険代理店の営業担当者として業務経験がある方
- 生命保険の個人法人向け保障性商品や資産性商品の提案営業経験や間接営業経験がある方
- 主要代理店のマネジメント層・拠点責任者との折衝経験がある方
- 代理店向け研修、OJT、営業プロセス改善、データ分析・デジタル活用の経験がある方
- 生保講座、生命保険大学（生保FP）、AFP、2級FP技能士、証券外務員等の資格生保講座、生命保険大学（生保FP）に合格している方
【諸条件】
■給与
固定給与＋業績連動変動賞与
営業手当が固定月額給与にプラスで追加支給あり
※スキル・経験に応じて決定
■賞与
・あり：業績変動賞与 年1回（3月支給）
■昇給
・あり：年1回（4月）
■勤務時間
＜標準終業時間＞
・9:00～17:00（所定労働時間 7時間（休憩60分））
＜フレックスタイム＞
・フルフレックス（コアタイムなし）
■休日・休暇
＜休日＞
・年間124日
・完全週休2日制（休日は土日祝日）、年末年始（12/30～1/3）
＜有給休暇＞
初年度は職位また以下入社月により変動
・4月～9月：10日
・10月～3月：5日
※次年度以降は16日～最大20日で付与
※有給休暇取得率67.8%（2022年度、特別連続休暇を含む）
＜福利厚生・その他＞
・特別連続有給休暇 ※毎年7日付与
・定年65歳（70歳までの再雇用制度あり）
・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出型年金）
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・福利厚生サービス（ベネフィット・ワン）
・代用社宅制度
・通勤手当（全額）／在宅勤務手当
・研修制度（新卒入社時研修、e ラーニング、外部研修費用補助、アクチュアリー養成制度、スクールや通信教育等の費用補助・割引制度等）
【FWDについて】
FWDグループについて
FWD グループは、アジア全域で生命保険事業を展開し、アジアの10の地域で、約3,800万人（インドネシアのBRI Life社含む）のお客さまに支持されています。お客さま目線かつデジタルを活用したアプローチで、革新的な提案、わかりやすい商品、シンプルな各種お手続きを目指します。FWDグループは2013年の設立以降、世界で最も成長が著しい保険マーケットを含む市場で事業を展開しており、人々が抱く”保険”に対する感じ方・考え方を刷新しています。
FWDグループについて詳しくは、www.fwd.comをご覧ください。