About this role
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
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The Position
Dentro del equipo comercial de Roche Diagnostics, en al área de Specialty, y reportando al Area Manager de Alicante y Murcia, serás la persona encargada de liderar el contacto comercial con los clientes en las zonas asignadas.
Formarás parte de un equipo compuesto por un grupo de Sales Specialist, respaldado por un diverso equipo crossfuncional que te ayudará a aportar el máximo valor a nuestros pacientes a través de nuestras soluciones de Diagnóstico.
Misión:
Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos.
El Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.
Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.
Responsabilidades:
-Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados.
-Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales.
-Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos.
Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/ reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad.
-Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales.
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Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestras ofertas
Perfil requerido:
- Licenciatura en Ciencias de la salud y/o experiencia demostrada en el sector salud
- Se valorará conocimientos de inglés
- Experiencia en el ámbito comercial
- Residencia en Alicante
Asimismo, valoraremos también aquellos perfiles que, aunque no se ajusten a la formación y/o experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición y para la organización.
Competencias requeridas:
1. Capacidad estratégica
2. Toma de decisiones
3. Habilidad técnica y de negocio
4. Comunicación
5. Gestión del cambio
6. Inspiración e influencia
7. Trabajo en equipo y colaboración
8. Consecución de resultados
9. Feedback y coaching
10. Innovación
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.