Director of Sales Gran Melia Roma Villa Agrippina and Melia Collection Genova

“Il mondo è tuo con Meliá”

Unirsi a Meliá significa intraprendere un viaggio senza frontiere, perché le possibilità di crescita e formazione qui sono infinite. Significa essere consapevoli che il mondo è tuo e che avrai la possibilità di lavorare in molti paesi. E tutto ciò, sentendo di essere parte di una grande famiglia.

È la certezza di aver iniziato uno dei viaggi più emozionanti della tua vita, un viaggio in cui l'ispirazione ti accompagnerà sempre. Hai il coraggio di essere il padrone della tua carriera professionale in un mondo che ti inspira? 😉🌟

Missione: la figura incaricata sarà responsabile di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita del Gran Melia Villa Agrippina di Roma e del Melia Collection di Genova, per i quali avrà la responsabilita commerciale e di posizionamento. Sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del team Sales di queste strutture.

Cosa dovrò fare?

- Sviluppare la strategia commerciale degli hotel in linea con il Business Plan di ciascuna struttura, definendo inoltre il budget dei ricavi in collaborazione con il team Revenue Management di Area e con il Direttore Generale dell'hotel.

- Garantire l'implementazione delle strategie commerciali di MHI nei segmenti Luxury, MICE, Corporate e Tour Operator negli hotel di responsabilità in coerenza con il Business Mix, il posizionamento del Brand e gli obiettivi di ciascun hotel.

- Definire gli obiettivi commerciali degli hotel e condividerli per approvazione con l' Area Director of Sales dell'Area e Revenue Management.

- Monitorare gli obiettivi di vendita e coordinare le azioni necessarie al loro raggiungimento attivando le leve utili a garantire la produzione nei segmenti Leisure, Business Travel, Mice, E-commerce e Clientela Diretta.

- Monitorare il budget, garantirne il rispetto e segnalare eventuali scostamenti.

- Garantire che il team operativo dedicato a eventi e gruppi presenti e fornisca mensilmente le previsioni dei ricavi collegati al segmento MICE.

- Preparare il budget delle spese commerciali necessario per portare avanti l'Action Plan finalizzato al raggiungimento degli obiettivi per ciascuna fonte di business, segmento e mercato.

- Analisi del P&L del dipartimento, esaminando costi e ricavi con l'obiettivo di massimizzare i risultati e individuare opportunità di miglioramento.

- Partecipare attivamente alle Business Review insieme a Revenue Management e General Management. Preparare tutte le informazioni commerciali di competenza utilizzando Dashboard, report e PMS aziendali per fornire una visione completa del business per segmento, tariffa, mercato e attività di vendita.

- Monitorare le vendite per canale, nazionalità e tipologia di camera attraverso i report disponibili. Definire, insieme al Revenue Management, tariffe di sale e spazi. Partecipare alla definizione dei prezzi dell'offerta Food and Beverage associata al segmento MICE al fine di garantire la coerenza con il prodotto, la destinazione e il compset di riferimento.

- Gestire i clienti locali Sales e Global Sales, gestire i clienti Luxury locali e partecipare alle attività a livello nazionale ed internazionale, guidare le relazioni commerciali e di marketing con i consorzi Luxury e le affiliazioni di cui gli hotel sono membri seguendo le indicazioni del team Luxury Sales.

- Partecipare alle attività commerciali dedicate al segmento Luxury, sia quelle organizzate da Global Sales Luxury sia fiere, workshp ed eventi organizzati dai Consorzi Luxury.

- Partecipare personalmente e/o garantire la partecipazione dei memrbi del team alle attività commerciali previste nell'action plan, coordinandosi con i relativi segmenti.

- Supportare e guidare il team Sales nelle negoziazioni con clienti particolarmente importanti e/o situazioni di rischio commeciale.

- Concludere accordi commerciali con aziende e agenzie che abbiano un impatto sugli hotel di competenza. Promuovere attività di cross selling verso altri hotel del Gruppo.

- Partecipazione a fiere e attività commerciali nei segmenti Luxury, Mice e Leisure in linea con il posizionamento degli hotel

- Partecipare alle site ispections nelle trattative importanti

- Monitoraggio mercato e concorrenza

Cosa stiamo cercando?

- Minimo 3 anni di esperienza nel ruolo di Director of sales nel segmento hotel di lusso

- Solido network nel mercato leisure di lusso e tra i partner di distribuzione high ‑ end

- Esperienza nella gestione dei consorzi Luxury

- Eccellenti capacità di vendita, negoziazione e gestione delle relazioni.

- Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese

- Mentalità strategica, con capacità analitiche e organizzative.

- Disponibilità a viaggiare frequentemente, rappresentando gli hotel e la Compagnia nei principali mercati di provenienza

- Proattività, orientamento ai risultati e capacità di adattarsi a un ambiente dinamico

Perché appartenere alla grande famiglia Meliá è essere VIP

Godrai di My MeliáRewards , il programma fedeltà esclusivo per i nostri dipendenti con vantaggi e vantaggi esclusivi.

In più, unendoti al programma, My MeliáBenefits , avrai la possibilità usufruire di una remunerazione flessibile, sconti esclusivi su una varietà di prodotti e servizi, stili di vita dinamici e sani ed iniziative di beneficenza. Sii orgoglioso di appartenere a Meliá, quanto noi lo siamo di te. 😉

In Meliá siamo tutti VIP 🌟

Grandi professionisti che rendono la vita di tutti i giorni più semplice ed eccezionale. Dal nuovo arrivato al più senior, tutti hanno qualità uniche e importanti, che rendono il lavoro in Meliá un'opportunità per una crescita costante ed un “passaporto” per costruire il tuo futuro ovunque tu voglia.

Il nostro calore, vicinanza e passione per quello che facciamo, rende il lavoro al Melia un'esperienza indimenticabile, piena di momenti emozionanti e sempre con la sensazione di appartenere ad una grande famiglia in cui abbiamo persone come te, persone VIP .

Siamo un’Azienda che opera nel rispetto delle pari opportunità e apprezziamo la diversità. Non discriminiamo sulla base di disabilità, razza, religione, età o qualsiasi altro aspetto protetto da leggi federali, statali o locali. Crediamo che la diversità e l'inclusione siano tra i nostri compagni di squadra fondamentali per il nostro successo come Compagnia mondiale.

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Ai sensi dell’art. 13 del Regolamento UE 2016/679, Vi informiamo che i Vs. dati personali forniti volontariamente mediante il Vs. curriculum vitae, saranno trattati da Sol Meliá Italia S.r.l., titolare del trattamento, con modalità manuali ed elettroniche al solo fine di valutare una Vs. possibile candidatura all’interno dell’Hotel di Roma nel rispetto dei principi di sicurezza e riservatezza sanciti dallo stesso Regolamento. La base giuridica del trattamento si fonda sull’articolo 111 bis del D. Lgs. 196/2003 e sull’articolo 6 del Reg. UE 2016/679 par. 1 lett. b) e non richiede il consenso dell’interessato. I dati del curriculum potranno essere comunicati alla società controllante Meliá Hotels International SA e agli hotel del Brand Meliá presenti in Italia. Il tempo di conservazione degli stessi è di 24 mesi e non si effettuano attività di profilazione. Rimane Vs. libera prerogativa esercitare i diritti di cui agli articoli 15 e ss del Reg. UE 2016/679 contattando l’ufficio risorse umane (https://www.melia.com/it/politica-sulla-riservatezza)

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