About this role
# Fecha límite para apuntarse:
2026-11-02
¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?
BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.
¿Qué estamos buscando?
Buscamos a una persona profesional con alto pensamiento crítico, visión estratégica y habilidades analíticas para integrarse al equipo de Canal Redes en BBVA Auto. Quien ocupe esta posición será responsable de diseñar, analizar, implementar y evolucionar los modelos comerciales, esquemas de dimensionamiento ( capacity ), estructuras operativas, modelos de incentivos y habilitadores analíticos de seguimiento. El objetivo central es potenciar el crecimiento rentable, la capilaridad y la eficiencia operativa de la colocación de crédito automotriz a través de las diferentes bancas y redes del banco. La posición se desarrolla bajo un esquema híbrido de trabajo en Corporativo Torre BBVA.
Principales Responsabilidades
- Diseñar, modelar y evolucionar los modelos de negocio y sistemática comercial para la colocación de crédito automotriz en sinergia con Banca Comercial, Remota, PyME, Patrimonial y Digital.
- Realizar análisis de capacity y dimensionamiento de estructuras comerciales a nivel nacional, detectando brechas de cobertura territorial, gestionando balanceos de plantilla y sustentando cambios organizacionales.
- Construir casos de negocio ( business cases ), evaluando rentabilidad, costos, productividad, proyecciones de colocación y viabilidad financiera de iniciativas comerciales.
- Definir, estructurar y actualizar los perfiles funcionales, roles, alcances y responsabilidades de las distintas figuras comerciales involucradas en la cadena de distribución.
- Diseñar, evaluar y proponer esquemas transversales de incentivos y remuneración variable alineados a los objetivos estratégicos del negocio, coordinando con áreas financieras y de gestión de personas.
- Desarrollar indicadores clave (KPIs), tableros de control y habilitadores analíticos de seguimiento en plataformas como Power BI y Salesforce para monitorear capilaridad, productividad y efectividad de la fuerza comercial.
- Liderar y coordinar mesas de trabajo con direcciones territoriales, directores/as de zona y banqueros/as para habilitar sinergias interbancarias y asegurar la correcta ejecución del modelo de negocio.
Retos del Puesto
El principal reto de la posición consiste en lograr la integración estratégica y sinérgica de múltiples canales de atención del banco (Banca Automotriz, Sucursales, Remota, PyME y Patrimonial), diseñando modelos comerciales y esquemas de incentivos transversales que motiven a figuras con objetivos distintos a impulsar activamente la colocación de crédito automotriz, garantizando el balance financiero entre el costo de la estructura y la rentabilidad esperada del portafolio.
Requisitos
Conocimientos y Experiencia
Conocimientos Obligatorios:
- Experiencia sólida en planeación comercial, desarrollo de modelos de negocio o consultoría estratégica interna/externa.
- Modelación financiera, estructuración de business cases , análisis de rentabilidad, productividad y relación costo-beneficio.
- Metodologías de dimensionamiento de redes comerciales ( capacity planning ) y diseño de estructuras de ventas.
- Diseño y gestión de esquemas de incentivos comerciales y esquemas de compensación por objetivos.
- Manejo avanzado de herramientas cuantitativas: Excel avanzado para modelado y paquetería de presentaciones ejecutivas (PowerPoint).
- Manejo de herramientas de visualización de datos y CRM (Power BI, Tableau o Salesforce).Nivel de idioma inglés intermedio.
Conocimientos Deseables:
- Manejo de lenguajes de consulta y procesamiento de bases de datos masivas (SQL).
- Herramientas de automatización de procesos y aplicación de Inteligencia Artificial en análisis de productividad.
- Conocimiento de productos de crédito al consumo, banca minorista o mercado financiero automotriz.
Escolaridad: Licenciatura concluida en Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Actuaría o áreas afines.
Experiencia: Alrededor de 3 años de trayectoria profesional en roles de estrategia comercial, planeación estratégica de negocio, productividad de fuerza de ventas, transformación comercial o consultoría de negocio, participando activamente en proyectos transversales de alta complejidad.
Competencias Clave
- Pensamos en grande
- Visión estratégica
- Foco en la ejecución
¿Cómo postularte?
Si te encuentras interesado/a, postúlate dando clic en “Solicitar”. No olvides adjuntar tu CV actualizado.
En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.
En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.