About this role
Como o time Field Sales constrói a Loft:
Nosso time de Field Sales tem um papel fundamental na construção e no desenvolvimento de parcerias com imobiliárias de diferentes regiões, conectando nossos parceiros às soluções que impulsionam seus negócios.
Como Executivo(a) de Contas , sua missão será desenvolver e fortalecer o relacionamento com imobiliárias parceiras, ampliando nossa presença regional, identificando oportunidades comerciais e garantindo uma atuação próxima, consultiva e orientada para resultados.
Buscamos alguém com energia comercial, autonomia e disposição para estar em campo, construindo relacionamentos e transformando oportunidades em negócios.
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Os desafios que você vai encontrar:
- Realizar visitas presenciais aos parceiros da sua carteira.
- Percorrer sua região seguindo a estratégia de cobertura definida pela área de Planejamento.
- Viajar com frequência para garantir proximidade com os parceiros e ampliar a presença da Loft no território.
- Participar de eventos, feiras e iniciativas locais para fortalecer nosso relacionamento com o mercado.
- Desenvolver a performance da sua carteira, aumentando conversão, engajamento e fidelização dos parceiros.
- Executar a estratégia comercial da região por meio das rotas definidas pela área de Planejamento.
- Atuar de forma consultiva, compreendendo o contexto de cada parceiro e propondo soluções que aumentem sua performance.
- Identificar oportunidades de expansão por meio de cross-sell e maior adoção das soluções Loft.
- Conduzir negociações e tratar objeções de forma estruturada, construindo relações de longo prazo.
- Compartilhar aprendizados e insights de mercado para apoiar a evolução da estratégia comercial.
O que você precisa para virar a chave?
- Organizar sua rotina e definir prioridades com disciplina.
- Utilizar dados para identificar oportunidades e orientar decisões.
- Construir relações de confiança com diferentes perfis de parceiros.
- Resolver problemas de forma consultiva e estruturada.
- Adaptar sua abordagem às necessidades de cada cliente.
- Trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
- Buscar melhoria contínua na forma como executa seu trabalho.
Você terá maior aderência à posição se você:
Tem disponibilidade para viagens
- Tem experiência em vendas externas (Field Sales), gestão de contas ou vendas consultivas.
- Desenvolve uma carteira de clientes com foco em crescimento e relacionamento de longo prazo.
- Utiliza CRM e indicadores para organizar prioridades e acompanhar resultados.
- Utiliza dados para identificar oportunidades e orientar decisões.
- Experiência no mercado imobiliário será considerada um diferencial, mas valorizamos especialmente profissionais que tenham desenvolvido negócios em mercados consultivos, plataformas digitais, SaaS ou ecossistemas B2B orientados por crescimento.
Informações adicionais
💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
🏥Assistência Médica
🪥Assistência Odontológica
🦺Seguro de Vida
🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
🧘Wellz - Plataforma de saúde mental
👪Licença Parental - Para pais e mães
🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
🖥️Trabalho - Híbrido