About this role
Workplace Account Executive
Misión del puesto
Ejecutivo estratégico de negocio en soluciones tecnológicas, que construye relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales; expande el relacionamiento con los mismos a través de la identificación de oportunidades y la construcción de ofertas de valor, que satisfagan las necesidades de los clientes, conectándolas con el portafolio de RICOH.
Responsabilidades del puesto:
- Asegurar la cobertura de su cartera de clientes, investigando y entendiendo el mercado, industria o sector asignado de sus clientes.
- Desarrollar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Conocer, dominar y vender el portafolio de soluciones RICOH, se capacita constantemente y así se mantiene actualizado de los servicios y productos.
- Construir ofertas de alto valor para Clientes ofreciendo y conectando el portafolio RICOH con los requerimientos de Transformación Digital del Cliente.
- Garantizar una cobertura apropiada de las cuentas, a través de planes de cuenta y la metodología RISE (modelo venta consultiva RICOH). Convierte las alianzas y oportunidades con clientes en negocios e ingresos rentables para la compañía.
- Administra, actualiza y analiza información de sus clientes y proyecciones de ventas a través de herramientas digitales como CRM, Dynamics 365, etc.
- Cumplir con los estándares de Productividad comercial y sus indicadores.
Requisitos:
Formación acádemica:
Bachillerato o estudiante universitario en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas, Industrial, Relaciones Internacionales, Comercio Internacional.
Conocimientos técnicos específicos:
- MS Office.
- Venta consultiva.
- Venta de tecnología.
Experiencia:
Mínimo 3 años en puestos de venta consultiva.
Otros requerimientos:
Licencia de conducir y vehículo.
Habilidades y competencias:
- Administración del Proceso de Ventas
- Comunicaciones (Reps de Ventas)
- Conocimiento de los Productos y Servicios
- Habilidades de Venta
- Visión para los Negocios (Ventas)