About this role
## Funciones
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager de Territorio para impulsar el crecimiento de clientes estratégicos y la captación de nuevas oportunidades de negocio dentro de los segmentos objetivo de la compañía.
Misión del puesto
Desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes y cuentas objetivo, identificando oportunidades de negocio y comercializando el conjunto de soluciones y servicios de la compañía.
https://diusframies-my.sharepoint.com/personal/selkhamlichi_diusframi_es/_layouts/15/Doc.aspx?sourcedoc=%7B9B3FC09D-4EDC-4782-9496-C7466EDE7243%7D&file=2026-10-12%20-%20job%20description%20-%20KAM%20de%20territorio%20-%20v1%20%5Bborrador%5D.docx&action=default&mobileredirect=true Principales responsabilidades
- Elaborar planes de cuenta y realizar revisiones periódicas de negocio con los clientes.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar la prospección y apertura de nuevas cuentas.
- Coordinar propuestas, demostraciones y proyectos junto a los especialistas de las distintas áreas.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
- Mantener actualizado el pipeline de ventas y las previsiones de negocio en las herramientas corporativas.
Condiciones
- Desarrollo profesional en un entorno en crecimiento.
- Participación en proyectos de elevado impacto para el negocio.
- Formación y acompañamiento en el desarrollo de la posición.
- Plan de carrera vinculado a la evolución y resultados obtenidos.
Tu perfil
- Experiencia en funciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de clientes.
- Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes y detectar oportunidades de crecimiento.
- Habilidades de negociación y comunicación.
- Orientación a objetivos y resultados.
- Capacidad de organización, autonomía e iniciativa.
- Se valorará experiencia en ventas consultivas y gestión de grandes cuentas.
Competencias clave
- Orientación comercial.
- Orientación al cliente.
- Capacidad de negociación.
- Proactividad.
- Trabajo en equipo.
- Visión de negocio.