Head Comercial B2B

¿Te apasiona construir negocios, desarrollar estrategias comerciales desde cero y convertir oportunidades de mercado en crecimiento rentable y sostenible?En Symplifica estamos buscando un/a Head Comercial B2B que asuma uno de los retos más importantes de esta etapa: diseñar, construir y escalar la estrategia comercial de Saly, nuestro nuevo producto.¿Qué es Saly? Es nuestra solución tecnológica diseñada para facilitar la gestión laboral de las empresas, centralizando en una sola plataforma la contratación, las afiliaciones a seguridad social, la administración y pago de nómina y el cumplimiento de las obligaciones laborales.Buscamos un líder con visión de negocio, pensamiento estratégico y una fuerte orientación a resultados, capaz de convertir esta propuesta de valor en un negocio escalable, rentable y con crecimiento predecible.Este rol tendrá la responsabilidad integral sobre los ingresos de Saly, desde la definición de la estrategia comercial hasta la construcción del equipo, los canales de venta y el desarrollo del negocio.¿Qué harás en este rol?Diseñar y liderar la estrategia comercial y de go-to-market de Saly, definiendo segmentos, perfil de cliente ideal (ICP), propuesta de valor y canales de crecimiento.Construir y escalar nuestro motor de ingresos, integrando venta directa, inside sales, alianzas estratégicas y modelos de autoservicio.Liderar el cumplimiento de las metas de ingresos, desarrollando un funnel comercial predecible, con indicadores claros de conversión, pipeline y forecast.Diseñar planes comerciales anuales y trimestrales, definiendo metas, recursos, prioridades y oportunidades de crecimiento.Analizar la rentabilidad y eficiencia de los canales comerciales, haciendo seguimiento a indicadores como CAC, LTV, margen y recuperación de la inversión comercial.Construir y fortalecer nuestra operación de Revenue Operations (RevOps), asegurando el uso estratégico del CRM, la calidad de los datos y la toma de decisiones basada en información.Desarrollar y gestionar alianzas comerciales estratégicas, negociando modelos de distribución, incentivos y acuerdos que impulsen el crecimiento.Construir, liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos, esquemas de compensación, metodologías de seguimiento y una cultura de alto desempeño.Trabajar de manera transversal con Marketing, Producto, BI y Operaciones, alineando la generación de demanda, la experiencia del cliente y las oportunidades del mercado.Impulsar la activación, retención y expansión de nuestros clientes, asegurando que el crecimiento comercial se traduzca en relaciones sostenibles y rentables.¿Qué buscamos en ti?Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Negocios o carreras afines.Mínimo 7 años de experiencia en ventas B2B, de los cuales al menos 3 años hayan sido liderando equipos comerciales con responsabilidad directa sobre metas de ingresos.Experiencia demostrable construyendo, lanzando o escalando operaciones comerciales, idealmente en startups, empresas tecnológicas o negocios en etapa de crecimiento.Experiencia comercializando productos o servicios a pymes y/o desarrollando canales de venta mediante aliados estratégicos, distribuidores o partners.Conocimiento sólido en diseño y ejecución de estrategias de go-to-market, segmentación, canales y modelos de crecimiento comercial.Experiencia estructurando y gestionando funnels comerciales, forecast, modelos de capacidad, pipeline y métricas de conversión.Dominio de herramientas CRM como HubSpot, Salesforce o similares, y capacidad para convertir datos comerciales en decisiones estratégicas.Experiencia gestionando metas de ingresos, con entendimiento de indicadores de rentabilidad y economía unitaria.Capacidad para construir y desarrollar equipos comerciales, establecer metodologías de seguimiento y trabajar transversalmente con otras áreas del negocio.Nos encanta si eres una persona...Con mentalidad de dueño de negocio, que asume la responsabilidad por los resultados y encuentra la manera de alcanzarlos.Estratégica, pero también ejecutora. Capaz de diseñar el camino y hacer que las cosas sucedan.Analítica y rigurosa, que toma decisiones con datos y entiende la rentabilidad detrás del crecimiento.Constructora, que disfruta crear equipos, procesos, canales y modelos comerciales desde cero.Con liderazgo cercano y retador, capaz de atraer, desarrollar y acompañar equipos de alto desempeño.Con gran capacidad de negociación, influencia y relacionamiento a diferentes niveles.Adaptable y cómoda trabajando en entornos dinámicos, de crecimiento y transformación.Sera un plus si tienes:Experiencia en empresas SaaS, fintech o soluciones de nómina, recursos humanos o cumplimiento para Pymes.Haber liderado el lanzamiento comercial de un producto o negocio desde cero (0 a 1) en una startup o scale-up.Conocimiento del ecosistema empresarial de pymes en Colombia y Latinoamérica.Experiencia combinando modelos de venta asistida, autoservicio y crecimiento liderado por producto.Formación de posgrado e inglés.¿Cuál será tu gran reto?Construir un negocio comercialmente sólido, escalable y rentable.Durante los primeros meses tendrás el desafío de validar nuestro cliente ideal, consolidar la propuesta de valor, estructurar el funnel comercial y definir los canales que impulsarán el crecimiento de Saly.Y a medida que el negocio evolucione, tu responsabilidad será convertir esa estrategia en ingresos sostenibles, un forecast confiable y un equipo comercial de alto desempeño.Queremos a alguien que no solo alcance las metas comerciales, sino que construya el sistema que nos permita seguir creciendo.Lo que encontrarás en SymplificaLa oportunidad de liderar la estrategia comercial de un nuevo producto desde su etapa de lanzamiento.Un rol con autonomía, responsabilidad directa sobre los resultados y participación en decisiones estratégicas del negocio.La posibilidad de construir y desarrollar tu equipo comercial.Un entorno de crecimiento, innovación y retos donde tus decisiones tendrán impacto directo en el futuro de Saly.Ser parte de una compañía que utiliza la tecnología para facilitar procesos y generar impacto real.