About this role
¡Sé parte de la transformación del comercio global!Somos la suite de soluciones 100% Cloud más completa para la integración y gestión punta a punta de toda la operación COMEX🚀En SIDOM buscamos construir un mundo en el que los negocios fluyan sin obstáculos, donde las transacciones sean seguras, rápidas y eficientes; simplificando el comercio internacional con innovación y talento.Esta visión nos inspira cada día a desafiar los límites y a construir tecnología que transforma. Nuestra pasión por la innovación, la excelencia y el trabajo colaborativo nos impulsa a crecer y a vivir con #ActitudSIDOM, siendo protagonistas de nuestro propio desarrollo y del futuro de SIDOM. En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un KAM con el propósito de generar, gestionar y cultivar relaciones con clientes. Su objetivo principal es identificar oportunidades de ventas, desarrollar estrategias personalizadas y asegurar acuerdos que maximicen el valor para ambas partes, incrementando el revenue de la compañía, y colaborando con la estrategia global.ResponsabilidadesIncrementar el revenue: Alcanzar y superar los objetivos comerciales mediante la venta de los productos de la suite en Latinoamérica Sur (LAS).Gestionar nuevas oportunidades de negocio: Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de cold calls, bases disponibles, inbounds, etc.Explotación de cartera propia de potenciales clientes: Detectar oportunidades de venta, upselling y crosselling. Fidelización de clientes activos.Manejar el proceso de venta end-to-end: Aplicar la metodología de ventas establecida, desde la generación de leads hasta el cierre el sign off del proyecto.Generar networking: Fortalecer la red de contactos y la presencia de la empresa en el mercado.Mantener el CRM actualizado: Registrar y actualizar la información asegurando datos precisos para la toma de decisiones.RequisitosFormación universitaria en carreras a fines.Experiencia mínima de 2/3 años en venta consultivaDominio de ventas B2B y soluciones SaaSConocimiento en Comercio Exterior (deseable)Manejo de CRM Skills de negociación, persuación y cierre de ventas.BeneficiosTu bienestar primero. Medicina privada🏥 & Descuento en gimnasios💪Esquema híbrido de trabajo ⚖Vacaciones en días hábiles🌴Day off por cumpleaños🎈Contagiamos energía positiva. Celebramos juntos y disfrutamos beneficios corporativos en fechas especiales 🎉Impulsamos tu desarrollo. Clases de idiomas cubiertas por la compañía 🎓SIDOM Week y más beneficios💟¿Por qué trabajar en SIDOM?Porque en SIDOM no solo desarrollamos tecnología: creamos impacto.Somos una compañía en crecimiento, donde la innovación, la colaboración y la pasión por lo que hacemos nos impulsan cada día.💡 Acá vas a encontrar:✨ Proyectos desafiantes que transforman el comercio internacional.🤝 Un equipo auténtico y colaborativo, donde cada voz suma y las ideas se escuchan.🚀 Oportunidades reales de crecimiento, donde podés ser protagonista de tu desarrollo.🌕 Una cultura que se vive con energía, transparencia y actitud: #ActitudSIDOM.En SIDOM creemos que el talento, cuando se potencia con propósito, no tiene límites.¿Listo para llevar tus ideas #ToTheMoon? 🌕