Responsable du Développement des Ventes (H/F)

Secteur : TROYES – AUBE (10) et secteurs environnants

Localisation privilégiée : Troyes

Périmètre commercial : Troyes, Sens, Auxerre, Saint-Dizier et alentours

Type de contrat : CDI – Temps plein

NOTRE ADN

Chez Wella Company, nous croyons à la puissance de la créativité et à la beauté du savoir-faire.

Notre mission : accompagner les professionnels de la coiffure dans la croissance de leur salon en alliant innovation produit, formation de haut niveau et accompagnement business sur mesure.

WELLA COMPANY, c'est :

- Une entreprise emblématique du secteur de la beauté professionnelle,

- 140 ans d'expertise,

- Un engagement fort pour un développement durable (éco-conception, circuits courts, packagings recyclables),

- Une ambition claire : devenir le partenaire n°1 des salons de coiffure.

VOS MISSIONS

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recherchons un(e) Responsable du Développement des Ventes (H/F) en CDI pour accompagner et développer notre portefeuille de clients sur le secteur de l'Aube et ses environs.

Idéalement basé(e) à Troyes , vous interviendrez sur un territoire comprenant notamment Troyes, Sens, Auxerre et Saint-Dizier.

Rattaché(e) à votre Directeur Régional, vous prenez en charge un portefeuille de salons de coiffure et jouez un rôle clé dans le développement commercial de votre secteur.

Votre mission est claire : développer votre chiffre d'affaires, fidéliser vos clients et conquérir de nouveaux salons partenaires pour faire rayonner les marques Wella Company sur votre territoire.

Vos principales responsabilités

- Prospection et conquête de nouveaux clients : Identifier les salons de coiffure à fort potentiel, construire votre plan de prospection, organiser vos rendez-vous et développer votre présence sur le terrain. Comprendre les besoins des professionnels et les convaincre de rejoindre l'univers Wella Company.

- Fidélisation et développement commercial : Gérer, animer et développer votre portefeuille de salons partenaires. Proposer nos innovations, nos services et nos programmes de formation pour accompagner leur croissance et renforcer leur fidélité. Construire des relations commerciales solides et durables.

- Pilotage de la performance et des KPIs : Suivre et analyser vos indicateurs commerciaux (chiffre d'affaires, nombre de clients actifs, développement des gammes par salon…). Utiliser nos outils digitaux (CRM Salesforce, Power BI, outils IA) pour structurer votre activité, piloter vos résultats et identifier de nouvelles opportunités business.

- Image et visibilité de nos marques : Développer la présence de nos marques professionnelles dans les salons de coiffure. Accompagner vos clients sur le merchandising, la mise en avant de nos gammes et les bonnes pratiques commerciales afin de stimuler la revente de nos produits (animations sell-out).

- Développement de votre territoire : Être un véritable ambassadeur de Wella Company sur votre secteur. Analyser les opportunités locales, suivre l'évolution du marché et mettre en place des actions commerciales adaptées pour développer durablement notre présence.

VOTRE PROFIL

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain , passionné(e) par la relation client, le développement commercial et idéalement par l'univers de la coiffure professionnelle.

Vous aimez être autonome, relever des défis commerciaux et construire des relations de confiance avec vos clients.

Nous recherchons une personne proactive, organisée et orientée résultats, capable de développer son territoire avec une véritable approche entrepreneuriale.

Les fondamentaux

- Une expérience réussie en vente B2B, prospection et développement commercial.

- Une expérience dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients.

- Une bonne connaissance de l'univers de la coiffure professionnelle, des produits capillaires ou, plus largement, de la beauté professionnelle serait un véritable atout.

- Une expérience commerciale dans le secteur de la coiffure ou un parcours d'ancien(ne) coiffeur(se) ayant évolué vers des fonctions commerciales serait particulièrement apprécié.

- Une capacité à organiser son activité et ses déplacements sur un territoire géographique étendu.

- Une localisation à Troyes ou à proximité est privilégiée , afin de faciliter la couverture du secteur.

- Permis B indispensable.

Vos atouts

- Une véritable fibre commerciale et le goût de la conquête de nouveaux clients.

- D'excellentes compétences relationnelles et de négociation.

- Une forte orientation client et une capacité à comprendre les enjeux business des salons de coiffure.

- Un esprit entrepreneurial et une grande autonomie sur le terrain.

- Une excellente organisation et une capacité à gérer efficacement vos priorités.

- Une approche analytique de votre activité et une aisance avec les outils digitaux.

- De la curiosité, de l'énergie, de la persévérance et un état d'esprit orienté solutions.

- L'envie de vous inscrire dans un projet professionnel à long terme et de contribuer durablement au développement de votre secteur.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

- Un CDI au sein d'une entreprise reconnue dans l'univers de la beauté professionnelle.

- Des avantages concrets :

Véhicule de fonction, carte essence et télépéage

- Forfait repas

- Mutuelle entreprise

- Challenges commerciaux motivants

- Un environnement stimulant :

Des marques puissantes et inspirantes

- Des outils digitaux modernes (Salesforce, IA, Power BI)

- Une équipe engagée et un accompagnement à la prise de poste

- Des opportunités de développement professionnel au sein d'un groupe international

- Une véritable autonomie dans la gestion et le développement de votre secteur

EN CONCLUSION, REJOINDRE WELLA COMPANY, C'EST…

Faire partie d'une entreprise ambitieuse, créative et humaine, où chaque collaborateur contribue à faire rayonner les marques Wella auprès de nos partenaires salons.

Vous aimez le terrain, avez la fibre commerciale et souhaitez construire des relations durables avec vos clients tout en développant votre territoire ?

Alors rejoignez notre équipe en tant que Responsable du Développement des Ventes (H/F) en CDI sur le secteur de Troyes et de l'Aube !