About this role
En Heinsohn trabajamos con clientes de Norteamérica y LATAM, desarrollando soluciones innovadoras en un entorno ágil, diverso y multicultural. Somos apasionados por la tecnología, el aprendizaje continuo y la colaboración, y queremos que tú seas parte de este crecimiento.Compensación: COP $4.000.000 – $6.000.000 + 20% variable por resultadosExperiencia: + 5 añosInglés: C1 o superior¿A quién buscamos?Buscamos un Growth Marketing Specialist – US & Canada que nos ayude a encontrar nuevas oportunidades de crecimiento, generar demanda y fortalecer el posicionamiento de Heinsohn en el mercado norteamericano.Queremos una persona muy hands-on, curiosa y con mentalidad de hunter. Alguien que no espere a que le digan dónde está la oportunidad, sino que esté constantemente investigando el mercado, identificando cuentas, industrias, tendencias, eventos, comunidades, partnerships y nuevos espacios donde Heinsohn debería estar.Una persona capaz de encontrar una oportunidad y llevarla a la acción: investigar, construir la estrategia, ejecutar, medir y entender si realmente está generando retorno.Y hay algo indispensable para este rol: la IA debe ser parte natural de su forma de trabajar.No buscamos a alguien que solo use IA para crear contenido. Queremos una persona que la utilice para investigar mercados y cuentas, detectar oportunidades, prospectar, personalizar, automatizar, analizar información y ejecutar más rápido.Tu misiónEncontrar dónde están nuestros próximos clientes y hacer que Heinsohn sea cada vez más relevante en Estados Unidos y Canadá.Tu foco será identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en acciones concretas que generen posicionamiento, demanda, SQLs y pipeline.Todo lo que hagamos debe partir de una pregunta: ¿qué resultado esperamos generar y cómo vamos a medir su retorno?¿Qué vas a hacer?Investigar permanentemente el mercado de Estados Unidos y Canadá para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y generación de demanda.Detectar industrias, segmentos, cuentas, tendencias y señales de mercado que puedan convertirse en oportunidades comerciales para Heinsohn.Ejecutar campañas de Demand Generation, outbound, inbound y ABM, desde la construcción de audiencias hasta la medición de resultados.Hacer prospección activa utilizando LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, ZoomInfo y otras herramientas de Sales Intelligence.Investigar cuentas objetivo, encontrar decisores, construir listas, enriquecer contactos y desarrollar mensajes personalizados.Identificar eventos, conferencias, comunidades, partnerships y espacios estratégicos donde Heinsohn debería participar para generar posicionamiento y oportunidades comerciales.Evaluar las oportunidades de participación desde una lógica de negocio: objetivo, audiencia, inversión, oportunidades generadas, pipeline y ROI esperado.Trabajar activamente en el posicionamiento de Heinsohn en Estados Unidos y Canadá, identificando los canales, conversaciones y espacios donde necesitamos ganar relevancia.Utilizar IA diariamente para investigación de mercado, identificación de oportunidades, prospección, personalización, contenido, automatización y análisis.Crear y probar automatizaciones, workflows y procesos apoyados en IA que permitan aumentar la velocidad y eficiencia de Growth.Ejecutar y optimizar campañas y workflows directamente en HubSpot.Experimentar constantemente con nuevas audiencias, mensajes, canales, herramientas y tácticas, midiendo qué funciona y qué no.Trabajar muy cerca de Comercial para convertir insights del mercado en acciones concretas y validar la calidad de los SQLs generados.Trabajar junto con nuestra agencia en Estados Unidos, haciendo seguimiento a sus acciones y resultados, sin delegar en ella la responsabilidad de encontrar y ejecutar nuevas oportunidades.La mentalidad que buscamosQueremos una persona que piense en crecimiento y retorno, no únicamente en actividades de Marketing.Si propone participar en un evento, queremos que pueda explicar por qué debemos estar ahí, a quién queremos encontrar, cuánto vamos a invertir y qué resultado esperamos obtener.Si identifica un nuevo canal, queremos que lo pruebe.Si encuentra un segmento interesante, queremos que investigue las cuentas y construya una estrategia para llegar a ellas.Si una campaña no funciona, queremos que lo detecte rápido, entienda por qué y pruebe otra cosa.No buscamos ejecutar Marketing por ejecutar. Buscamos generar impacto comercial.¿Qué buscamos?2–4 años de experiencia en Growth Marketing, Demand Generation, Marketing B2B, SDR/BDR, Business Development o roles relacionados.Experiencia práctica en generación de demanda B2B, idealmente en tecnología, software o servicios.Perfil muy hands-on, autónomo y con mentalidad de hunter.Curiosidad genuina por investigar mercados y encontrar nuevas oportunidades.Fuerte orientación comercial y entendimiento de pipeline, conversión y ROI.Experiencia utilizando CRM, automatización y herramientas de prospección.Experiencia práctica con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, ZoomInfo o similares.Uso avanzado de Inteligencia Artificial indispensable, con ejemplos concretos de cómo la utiliza para investigar, prospectar, automatizar, analizar y generar mejores resultados.Capacidad para aprender y probar nuevas herramientas rápidamente.Capacidad analítica y orientación a resultados.Inglés C1 o superior, hablado y escrito.Será un plusExperiencia previa como SDR, BDR o Business Development y/o experiencia generando demanda para el mercado de Estados Unidos o Canadá.¿Cómo mediremos tu éxito?No mediremos el éxito únicamente por campañas lanzadas, eventos realizados, leads capturados o actividades ejecutadas.Queremos medir el impacto que esas acciones generan en el negocio:SQLs generados y validados por Comercial, pipeline influenciado, nuevas oportunidades identificadas, eficiencia de la inversión y ROI de las principales iniciativas de Growth.También esperamos ver un crecimiento progresivo en la presencia y relevancia de Heinsohn frente a las audiencias y cuentas que queremos conquistar en Estados Unidos y Canadá.Buscamos a alguien que constantemente se pregunte:¿Dónde está la próxima oportunidad para Heinsohn y qué puedo hacer para convertirla en negocio?🌟 BeneficiosTrabajo 100% remoto desde cualquier país de LATAMOportunidad de trabajar en proyectos internacionales con equipos multiculturalesCultura que impulsa el desarrollo profesional y el aprendizaje continuoEspacios para la innovación, el bienestar y el crecimiento profesional¿Quieres llevar tu talento al siguiente nivel?En Heinsohn valoramos la innovación, la pasión por la tecnología y el trabajo en equipo. Si esta vacante es para ti, ¡postúlate y hagamos historia juntos! ✨