Gerente de Vendas - Região Norte

Por mais de 75 anos, a BIC vem criando produtos engenhosamente simples e alegres que fazem parte de cada coração e de cada lar.

Como membro de nossa equipe, você fará parte da reinvenção de uma marca amada enquanto continuamos a reimaginar o essencial do dia-a-dia de maneiras novas, sustentáveis e responsáveis. Nossa abordagem de "arregaçar as mangas" cria um ambiente onde pessoas proativas, solucionadoras de problemas e com pensamento inovador prosperam. Quem trabalha na BIC tem o poder de tomar posse de sua carreiras e trazer perspectivas únicas à mesa para causar um impacto significativo em nossa missão.

É um mundo colorido – venha deixar sua marca ao se juntar à equipe BIC.

Descrição do trabalho
Responsável por liderar e desenvolver o time de vendas dos canais indiretos e diretos (atacado regional, cash & carry, distribuidores e varejo), a fim de atingir as metas: receita de vendas, precificação, lucratividade e sell out) e desenvolvimento do portfólio do cliente para a região Norte, Piauí e Maranhão. A base será em Belém-PA ou São Luis-MA. Principais clientes: Armazém Mateus, Atacadão, Assai, Coimbra, Jorge Batista, Supermercado Lider, Supermercado DB, Supermercado Formosa e Irmãos Gonçalves.

Principais atividades:
• Executar a estratégia comercial para os canais e categorias considerando os objetivos estratégicos da BIC
• Planejamento, execução e controle de JBP dos principais clientes
• Acompanhar os resultados de vendas (volume e faturamento) da área para atingir as metas estabelecidas
• Garantir o nível de atendimento de serviço em relação a: planejamento, análises, visitas, abordagem consultiva, frequência de visitas a cada cliente / canal
• Participar de negociações relevantes, monitorando condições comerciais, de acordo com a alinhamento da liderança
• Monitorar e relatar as ações dos concorrentes e movimentos de mercado
• Liderar reuniões com a equipe de vendas direta e indireta para garantir o alinhamento e acompanhamento da estratégia do negócio
• Elaborar e enviar relatórios ao Gerente Regional de Vendas com os indicadores de desempenho e planos de ação
• Liderar e desenvolver a equipe para melhorar o desempenho e engajamento, garantindo as pessoas certas no lugar certo
• Analisar o P&L (mensal e por cliente e região), antecipando riscos e oportunidades para a evolução dos KPI's (ASP, margem, volume e investimentos).

Requisitos:

- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

- Experiência sólida em vendas, estratégia comercial e gestão de canais.

- Experiência na gestão de distribuidores, atacados regionais, cash & carry e varejo.

- Vivência na construção e execução de estratégias de Go-to-Market (GTM), planejamento de território e desenvolvimento de mercado.

- Experiência em negociação com clientes estratégicos e elaboração de Joint Business Plans (JBPs).

- Capacidade analítica para interpretar dados comerciais, identificar oportunidades e transformar análises em planos de ação.

- Excel e PowerPoint avançados.

- Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e residência em Belém – PA ou São Luís – MA.

- Experiência com liderança de pessoas ques estão em diferentes localidades da Região Norte

- Desejável Inglês intermediário

#LI-onsite

A BIC é uma empregadora que preza pela igualdade de oportunidades. Nos comprometemos fortemente a contratar pessoas com diferentes formações e experiências para nos ajudar a construir melhores produtos, tomar melhores decisões e servir melhor nossos clientes. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem, gênero, orientação sexual, deficiência etc. As contratações são decididas com base em qualificações, mérito e necessidade do negócio.

A BIC não está procurando assistência ou aceitando currículos não solicitados de empresas de recrutamento para esta oportunidade de emprego. Independentemente da prática anterior, todos os currículos enviados por empresas de recrutamento a qualquer membro da equipe BIC via e-mail, ou diretamente a um membro da equipe BIC em qualquer forma sem um contrato de recrutamento válido por escrito em vigor para esse cargo serão considerados propriedade exclusiva da BIC, e nenhuma taxa será paga no caso do candidato ser contratado pela BIC como resultado da indicação ou por outros meios.