About this role
T.C Pharma
Position Job Scope
Job Responsibility
Job Qualification
Position Title
Sales Operations Manager / 销售运营经理
Level
Manager
Location
Beijing, China
Reporting Line
Associate Sales Operation & Effectiveness Director
No. of Subordinates
[ 3-4 ]
Key Responsibilities
负责销售运营部（ Sales Operations ）四大模块：
- FCST 管理：滚动销售预测，支撑业务计划与目标达成
- 订单全链路运营：规则制定、流程优化、每日订单处理
- TCS 库存管理与预警：安全库存、临期品预警、紧俏库存管控
- 数据与报表：销售 BI 看板；周 / 月 / 季度业绩、 SKU 、渠道归因分析；高风险客户 / 区域画像与根因分析
Job Responsibilities
1. FCST 管理：建立并运行滚动销售预测机制，定期输出预测报告，支撑业务计划与目标设定。
2. 订单全链路：制定订单处理规则与 SOP ，优化订单流程，保障每日订单及时、准确处理。
3. 库存管理：设定 TCS 安全库存标准，监控临期品并预警，管控紧俏库存分配。
4. 数据与报表：搭建并维护销售 BI 看板，输出周 / 月 / 季度业绩、 SKU 与渠道归因分析，完成高风险客户 / 区域画像与根因分析。
5. 跨部门协同：与销售、供应链、财务等部门协作，保障预测、订单、库存数据一致性与及时性。
Key Deliverables
- 滚动销售预测报告（ FCST ）
- 订单运营规则 /SOP 及日订单处理报告
- 库存健康度报告（安全库存、临期品、紧俏库存预警）
- 销售 BI 看板及周 / 月 / 季度业绩与归因分析报告
- 高风险客户 / 区域画像与根因分析报告
Basic Training Required
- 公司合规与控价政策培训
- 订单 / 库存系统操作培训
- 数据分析与 BI 工具培训
Job Requirements
Education
Bachelor's or above degree ；统计、数据、供应链或商科相关专业优先
Work Experience
7 年以上销售运营 / 供应链 / 数据分析相关经验
Skills and Knowledge
熟悉销售预测、订单与库存管理方法；熟练使用 Excel/BI 工具（如 Power BI/Tableau ）；具备流程设计与 SOP 编写能力
Soft Skills
数据敏感度与逻辑分析能力、细致严谨、跨部门沟通协调能力、抗压与执行力