KAM Retail

Au sein de la Direction Grands Comptes Retail , nous recherchons un(e) Key Account Manager (KAM) pour piloter et développer un compte majeur du secteur de la grande distribution spécialisée (GSA / GSB).

Rattaché(e) au Responsable National des Comptes Clés, votre mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille d'enseignes.

Votre Rôle :

This is how you WOW :

- Négociation & Stratégie Commerciale :

Conduire les négociations des accords annuels dans le respect de la politique commerciale de Kärcher.

- Piloter les marges, suivre les conditions commerciales et les rebates .

- Structurer le référencement et optimiser l'assortiment de la centrale.

- Animation & Développement du Business :

Élaborer et déployer le plan promotionnel et de communication en lien avec la centrale.

- Suivre l'exécution des offres commerciales et assurer la mise en avant de nos gammes.

- Assurer une veille active du marché et de la concurrence pour détecter de nouvelles opportunités de croissance.

- Pilotage Opérationnel & Prévisions :

Établir les prévisions de ventes (atterrissages de CA et approvisionnements).

- Mettre en place et suivre des tableaux de bord de pilotage des résultats.

- Coordonner le traitement des sujets opérationnels (approvisionnements, litiges, flux logistiques) avec les équipes supports.

- Représentation & Transversalité :

Représenter la marque lors d’événements professionnels (salons d'enseigne, journées formation, réunions internes).

- Participer activement à la coordination avec nos filiales et le groupe dans le cadre des enjeux internationaux du compte.

Vos atouts :

It would be WOW if you would bring this in :

- Formation & Expérience : De formation supérieure (Bac+4/5 en Commerce ou Marketing), vous justifiez d’une expérience confirmée de 3 à 5 ans sur un poste similaire de Compte Clé ou Category Manager Enseigne, impérativement acquise dans l’univers de la grande distribution (GSB, GSA ou GSS).

- Compétences Métier :

Maîtrise éprouvée des techniques de négociation en centrale d'achat nationale.

- Capacité à appréhender un partenariat dans toutes ses dimensions : commerciale, marketing, logistique, financière et juridique.

- Forte culture du résultat, rigueur analytique et sens de l’anticipation à moyen/long terme (projection à 6-12 mois).

- Langues & Outils :

Un niveau d’anglais conversationnel / professionnel est requis pour les échanges ponctuels avec les équipes groupe et le suivi de dossiers transverses.

Vos avantages :

Our Kärcher WOW-package :

- L'opportunité de gérer un compte emblématique et stratégique avec une forte autonomie d'action.

- Un environnement dynamique au sein d'une marque mondialement reconnue et à forte notoriété.

- Un package attractif : rémunération fixe + variable, véhicule de fonction, participation/intéressement, Carte corporate, mutuelle et prévoyance attractives, CSE et opportunités de développement interne.