Senior Sales Brand Manager JoyGelato

Chi siamo:
Il Gruppo IRCA, fondato in Italia nel 1919, è uno dei principali operatori internazionali B2B nella produzione di ingredienti semilavorati di alta qualità, tra cui cioccolato, decorazioni, creme, inclusioni, frutta secca e pistacchio, miscele per pasticceria, ingredienti per gelato e altre soluzioni essenziali destinate a clienti industriali e produttori artigianali indipendenti.
Con oltre 2.400 dipendenti, 19 stabilimenti produttivi nel mondo e un fatturato di circa 1,4 miliardi di euro, il Gruppo IRCA vanta una solida storia di crescita ed espansione internazionale.
Cosa offriamo:
Un ruolo chiave nel guidare la crescita e lo sviluppo del mercato JoyGelato nel Centro e Sud Italia
L'opportunità di guidare l'espansione del marchio JoyGelato nei canali Gelateria e Pasticceria
La gestione di team commerciali e tecnici all'interno di un contesto internazionale dinamico
Una forte esposizione a progetti cross-funzionali e iniziative strategiche
Concrete opportunità di crescita professionale all'interno di un gruppo globale in forte espansione

Il ruolo:

Il Senior Sales Brand Manager JoyGelato è responsabile della definizione, dello sviluppo e dell'esecuzione della strategia commerciale sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e quota di mercato.

Questo ruolo svolge un ruolo chiave nell'accelerare la crescita del brand JoyGelato , rafforzandone la presenza nel canale Gelateria e guidandone al contempo lo sviluppo e l'introduzione nel canale Pasticceria.

Riportando direttamente all' Head of Sales Gourmet Italy , la posizione coordina una rete dedicata di agenti di vendita operanti nel mercato del gelato e gestisce un team di Specialisti Tecnici che supportano i clienti nei diversi territori di competenza.

Cosa farà:

- Definizione e implementazione della strategia commerciale del brand JoyGelato nel Centro e Sud Italia, in linea con gli obiettivi aziendali

- Sviluppo e consolidamento del business nei canali Gelateria e Pasticceria, attraverso l’identificazione di nuove opportunità di mercato e di crescita

- Coordinamento e sviluppo della rete vendita e del team di Specialisti Tecnici, garantendo un elevato livello di supporto ai clienti

- Gestione delle relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici, inclusa la negoziazione delle principali opportunità commerciali

- Monitoraggio delle performance di vendita, del budget e dei KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e quota di mercato

- Collaborazione con le funzioni Marketing, R&D e Supply Chain per sviluppare soluzioni orientate alle esigenze del mercato e dei clienti

- Promozione di una cultura basata su centralità del cliente, innovazione, responsabilità e miglioramento continuo

Requisiti:

Titolo di studio:

- Laurea in Economia Aziendale, Economia, Marketing, Tecnologia Alimentare o discipline affini

Esperienza e competenze professionali:

- Consolidata esperienza in ruoli di leadership commerciale nei settori gelateria, pasticceria, bakery, ingredientistica alimentare o comparti affini

- Approfondita conoscenza del mercato della gelateria artigianale e delle relative dinamiche distributive

- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di agenti di vendita e canali commerciali indiretti

- Comprovata capacità di generare crescita profittevole e costruire relazioni strategiche con i clienti

- Esperienza nel lancio di nuovi prodotti, marchi o iniziative di business

- Ottime capacità negoziali e di gestione degli stakeholder

- Attitudine all'identificazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali e di espansione del mercato

- Esperienza nella gestione di team commerciali e tecnici

- Solide capacità analitiche e orientamento alla trasformazione delle informazioni di mercato in piani d'azione concreti

- Buona conoscenza degli approcci di vendita tecnico-consulenziale

Competenze linguistiche:

- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese

Competenze trasversali:

- Leadership e sviluppo delle persone

- Visione strategica

- Capacità di influenza e gestione degli stakeholder

- Orientamento al cliente

- Spirito imprenditoriale

- Capacità decisionale

- Orientamento ai risultati

- Collaborazione e lavoro di squadra

- Resilienza e adattabilità

Altri dettagli:

- Location: Disponibilità a frequenti trasferte nel Centro e Sud Italia (fino al 60-70% del tempo lavorativo)
La residenza nell'area geografica di riferimento costituirà un requisito preferenziale

- Orario di lavoro : tempo pieno, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì

- Contratto : CCNL Industria Alimentare

- Inquadramento : impiegatizio

- Retribuzione : RAL a partire da €55.000 + bonus

IRCA fosters a dynamic environment, valuing different perspectives and international experiences, offering a stimulating context. We promote professional growth and career opportunities locally and internationally. With locations worldwide, we offer the chance to work on international projects, collaborate across cultures, and gain a global perspective. If you are looking for stimulating challenges and the chance to contribute your ideas for process improvement in an ever-growing company, IRCA is the right place.
We welcome applications from candidates of all genders, backgrounds, identities, nationality, ethnic origin, sexual orientation, marital status, disability, parental responsibilities, age, religion, or belief. We believe in equal opportunities for all and ensure that our hiring process complies with the highest standards of non-discrimination and inclusivity. IRCA Group is dedicated to fostering a diverse and inclusive work environment where everyone can be their authentic selves, reach their full potential, and feel a true sense of belonging. Join us in creating a workplace where diversity is valued, and everyone can thrive.
Il presente annuncio è rivolto ai candidati appartenenti a qualsiasi orientamento o espressione di genere, nel rispetto dei principi di diversità e inclusione e di non discriminazione ai sensi del D.lgs. 198/2006.