Gerente Comercial - Sector de Seguridad Integral

Allion Consulting se encuentra en la búsqueda de un(a) Gerente Comercial para una empresa del sector de seguridad integral y servicios especializados, en proceso de fortalecimiento de su estructura comercial para el manejo de un portafolio que integra soluciones de protección física, tecnología, investigación y logística.Buscamos un(a) profesional con sólida experiencia en ventas corporativas B2B, liderazgo de equipos comerciales y negociación de soluciones empresariales complejas, con visión estratégica para impulsar el crecimiento del negocio, desarrollar relaciones comerciales de alto nivel y garantizar la rentabilidad de las operaciones. La posición reportará directamente a la Presidencia Ejecutiva.Principales responsabilidades• Diseñar e implementar la estrategia comercial, definiendo objetivos, prioridades y oportunidades de crecimiento por línea de negocio.• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, fortaleciendo la captación, fidelización y expansión de cuentas corporativas.• Liderar negociaciones estratégicas, licitaciones, renovaciones contractuales y acuerdos comerciales de alto valor.• Dirigir, desarrollar y evaluar el desempeño del equipo comercial, promoviendo una cultura orientada a resultados.• Supervisar la gestión del CRM, pipeline de ventas, proyecciones comerciales e indicadores de desempeño.• Impulsar estrategias de venta consultiva y venta cruzada, aprovechando las oportunidades del portafolio diversificado de servicios.• Garantizar la rentabilidad de las propuestas y contratos mediante el análisis de costos, precios, márgenes y condiciones comerciales.• Trabajar de manera coordinada con las áreas de Operaciones, Tecnología y Finanzas para desarrollar propuestas competitivas y viables.• Fortalecer las relaciones con clientes corporativos y tomadores de decisiones de alto nivel.• Identificar tendencias del mercado y oportunidades de expansión que contribuyan al posicionamiento y crecimiento de la organización.Requisitos del perfil• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas o áreas afines.• Deseable posgrado o formación ejecutiva en Dirección Comercial, Negocios, Ventas o Finanzas.• Experiencia de 8 a 12 años en ventas B2B, incluyendo al menos 3 a 5 años liderando equipos comerciales.• Experiencia en negociación de soluciones empresariales complejas y relacionamiento con altos ejecutivos.• Dominio de herramientas CRM, Excel, análisis de indicadores comerciales y elaboración de presentaciones ejecutivas.• Sólida red de contactos empresariales en República Dominicana o capacidad demostrada para desarrollarla.• Dominio funcional del idioma inglés (deseable).• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes a nivel nacional.