Head of Global Partnerships & Alliances

Head of Global Partnerships & Alliances, Fabriq (H/F)

Vous voulez construire le moteur partenaires d'un leader européen du logiciel industriel ? Envoyez-nous votre candidature, nous en parlons.

Full-time · Paris, Rue Yves Toudic

Présentation de la société, activité & ambition

L'ambition. Fabriq fait rayonner l'industrie européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Au-delà du logiciel, l'entreprise construit le projet de société de la relocalisation industrielle.

L'activité. Fabriq est l'Operating System des ateliers de production. Sa plateforme SaaS digitalise les rituels de Lean Daily Management (AIC, SQCDP, QRQC, Hoshin Kanri, Gemba) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel. Devenu le leader européen de la digitalisation du Lean, Fabriq construit aujourd'hui l'écosystème qui fera de sa plateforme le standard des opérations industrielles connectées.

Les preuves.

- 26M€ levés au total, dont 22M€ en juin 2025 menés par Expedition Capital.

- Un objectif de x5 de l'ARR en 4 ans.

- Plus de 1000 sites équipés dans plus de 60 pays, pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH.

- Une équipe de 110 personnes qui joue collectif.

Descriptif du poste

Contexte. Les partenariats deviennent un levier stratégique du plan de croissance de Fabriq, en new business comme en expansion. Vous êtes le premier Head of Global Partnerships & Alliances de l'entreprise. Rattaché à Agathe, VP Revenue, avec un lien direct avec le co-fondateur sur les alliances technologiques de premier rang, vous travaillez main dans la main avec les équipes Sales, Expansion, Professional Services, Marketing et RevOps. Vous démarrez en individual contributor, avec la perspective de construire puis de manager l'équipe Partnerships. Votre périmètre couvre l'Europe et l'Amérique du Nord.

L'objectif. Faire des partenaires un moteur de croissance prévisible : ils génèrent au moins 10 % des opportunités new business, et Fabriq devient intégré et vendable dans l'écosystème de 2 à 3 éditeurs stratégiques d'ici 2029.

Les enjeux :

- Stratégie et programme. Vous définissez la stratégie partenaires mondiale, reliée au plan d'ARR : quels partenaires, sur quels marchés, avec quelle motion (revente, apport d'affaires, co-sell, déploiement, intégration). Vous construisez le programme : niveaux de partenariat, certification, deal registration, règles d'engagement avec la vente directe et rémunération des partenaires. Vous privilégiez peu de partenaires, activés en profondeur.

- Quatre familles de partenaires. Les revendeurs et partenaires conseil deviennent un canal new logo et un accélérateur de l'expansion. Les éditeurs et alliances technologiques intègrent Fabriq à leur écosystème. Les partenaires de services et d'intégration démultiplient la conduite du changement et sécurisent les intégrations complexes (API, on-premise). Les écoles d'ingénieurs et centres de formation Lean forment un vivier de talents et de prescripteurs.

- Signer, activer, co-vendre. Vous sourcez, négociez et signez les accords, du contrat d'apport d'affaires à l'alliance stratégique, avec les équipes Legal et Finance. Vous onboardez et formez les partenaires, menez l'account mapping et lancez les motions de co-sell sur les comptes cibles, pour que chaque partenaire crée et accélère des deals réels.

- Piloter et mesurer. Vous tenez le reporting partenaires dans Salesforce avec RevOps : pipe sourcé et influencé, win rate, durée de cycle, rétention et expansion attachées aux partenaires. Vous animez les QBR avec les partenaires clés et une revue trimestrielle des alliances avec la leadership team.

Compétences et expériences recherchées

Les obligatoires.

- Expérience : 10 ans ou plus en environnement B2B enterprise, dont au moins 5 dans les partenariats, les alliances ou le channel, sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

- Bâtisseur : vous avez construit un canal ou un programme partenaires, de zéro ou presque, avec un impact revenu mesurable. Vous concevez le programme, puis vous le faites tourner vous-même.

- Écosystème industriel : vous comprenez les logiciels industriels (MES, ERP, GMAO, IoT, connected worker, data industrielle) et les sujets d'intégration API. Vous parlez le langage de l'usine comme celui de la DSI.

- Langues : anglais courant. Le français est un vrai plus.

Les plus, optionnels.

- Une expérience chez un éditeur de logiciel industriel, ou côté intégrateur dans la gestion d'alliances éditeurs.

- Un réseau dans l'écosystème industriel : éditeurs, intégrateurs, cabinets de conseil.

- Une pratique des outils partenaires (account mapping, PRM, marketplaces cloud) et de programmes menés en Europe comme aux États-Unis.

- Une autre langue européenne.

Descriptif de la rémunération et éléments matériels

- Le package : 150K€ de rémunération totale (fixe et variable). Le variable est indexé sur le revenu sourcé et influencé par les partenaires, et complété par de l'equity.

- Le cadre : poste basé au siège de Paris, avec 30 à 40 % de déplacements.

Le process de recrutement

- Premier échange, 30 min en visio. Avec Edouard, Talent Recruiter. L'objectif : faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vérifier que le poste correspond à vos attentes.

- Entretien Director of Expansion, 45 min. Avec Sébastien.

- Entretien VP Revenue, 45 min. Avec Agathe.

- Business case, 60 min. Vous présentez votre plan partenaires à 90 jours pour Fabriq à Agathe, Sébastien et au Head of Professional Services.

- Entretien avec le co-fondateur, 45 min.

- Prise de références.

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