About this role
Le Poste
En tant que Business Manager Senior, tu prends en charge le développement commercial d'Extend sur un portefeuille de grands comptes. Tu challenges l'équipe commerciale, tu apportes de la rigueur, et tu structures notre approche pour passer à la vitesse supérieure.
Tes Missions
1. Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes
Cartographier tes comptes clés et identifier les opportunités de développement
Transformer les comptes où nous avons 1 ou 2 prestations en comptes référencés à fort potentiel
Développer la présence d'Extend sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités
Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission
2. Chasse et ouverture de nouveaux comptes
Prospecter en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur les stacks NodeJS et Spring Boot
Pitcher nos deux offres avec conviction et précision
Travailler en synergie avec les KAMs Theodo pour identifier les opportunités post-projet
3. Structuration et challenge de la vie commerciale
Challenger l'équipe commerciale et apporter de la rigueur sur la qualification, le suivi et le closing
Contribuer à l'amélioration de nos process de vente et de notre CRM (HubSpot)
Profil recherché
Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce
4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT
Tu as déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie
Tu as déjà coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors
Tu es à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques
Esprit entrepreneurial : tu veux construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait
Rigueur, proactivité, sens du résultat
Pourquoi rejoindre Theodo Extend ?
L'accompagnement :
📚 Formation et développement : Tu pourras assister à distance ou lors de tes jours de présence aux formations (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…
👾 Communauté : Être au coeur d’une communauté reconnue techniquement pour son expertise sur Node.js/ReactJS et pouvoir échanger sur les “bests practices”, les nouvelles features…
🤝Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Prêt à nous rejoindre ?
Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.