Junior KAM Pharma F/H

We are Reckitt

Siège des marques d'hygiène, de santé et de nutrition les plus appréciées et les plus fiables au monde comme Durex , Finish , Gaviscon et bien d'autres, notre objectif définit notre raison d'être : protéger, soigner et nourrir dans la quête perpétuelle d'un monde plus propre et plus sain. Reckitt, c'est avant tout une équipe de professionnels unis par cet objectif.
Rejoignez-nous dans notre combat pour que l'accès à un monde plus propre et plus sain soit un droit et non un privilège !

A propos du poste

En tant que Junior Key Account Manager Pharmacie , vous êtes responsable d'un portefeuille de groupements de pharmacies et contribuez activement au développement de nos marques sur le circuit officinal.
## Ce que vous allez faire

1. Piloter la performance et le développement du portefeuille

- Analyser les performances sell-in, sell-out, CA, PDM et rentabilité.

- Identifier les opportunités de croissance par enseigne et catégorie.

- Produire les analyses et recommandations pour le manager.

- Analyser et suivre les plans d'affaires annuels.

2. Développer les partenariats commerciaux avec les groupements

- Prendre part à la gestion d’un portefeuille client

- Participer à la définition de la stratégie client avec le manager.

- Préparer et contribuer aux négociations annuelles.

- Coconstruire les dispositifs commerciaux et promotionnels adaptés à chaque enseigne.

3. Garantir l'excellence d'exécution des accords

- Assurer la mise en œuvre des accords négociés.

- Suivre les contreparties des différents accords groupement.

- Optimiser les leviers du modèle Reckitt : distribution, visibilité et activation.

- Mesurer l'efficacité des actions (ROI) et proposer des plans correctifs.

4. Coordonner en transversal les ressources internes

- Être l'interface entre les clients et les fonctions support.

- Travailler avec les équipes Marketing, Trade, Supply, Finance, Juridique et Service Clients.

- Accompagner la force de vente dans le déploiement des plans clients.

- Garantir l'alignement siège-terrain.

5. Développer l'expertise marché et l'innovation commerciale

- Assurer une veille active sur le marché, les groupements et la concurrence.

- Suivre les évolutions réglementaires du circuit pharmaceutique.

- Identifier les meilleures pratiques et opportunités d'innovation commerciale.

- Contribuer à la création de valeur pour les clients grâce à des approches catégorielles et shopper.

Qui êtes-vous ?

- Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac+5 (École de commerce, Université ou équivalent).

- Vous justifiez de 2 à 3 ans d'expérience réussie en tant que Délégué(e) Pharmaceutique et souhaitez évoluer vers une fonction siège à dimension stratégique et commerciale.

- Vous possédez de solides compétences en négociation et savez construire des relations durables avec vos interlocuteurs.

- Vous êtes à l'aise avec l'analyse des performances commerciales et maîtrisez les fondamentaux du pilotage budgétaire.

- Vous faites preuve d'organisation, de rigueur et savez gérer plusieurs projets simultanément dans le respect des délais.

- Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe, votre sens du résultat et votre capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés.

Ce que nous offrons

Animés par un esprit d'inclusion et en collaboration avec nos quatre Employee Resource Groups destinés à tous nos collaborateurs, nous soutenons nos employés à chaque étape de leur parcours professionnel, en les aidant à réussir à leur manière.
Nous investissons dans le bien-être de nos employés par le biais de prestations parentales, d'un programme d'aide aux employés visant à promouvoir la santé mentale et d'une assurance-vie pour tous les employés dans le monde. Nous disposons d'une gamme d'autres avantages sociaux adaptés au marché local. Grâce à nos plans d'action mondiaux, nous offrons la possibilité d'épargner et de partager les succès potentiels de Reckitt. Pour les postes éligibles, nous offrons également des incentives à court terme pour reconnaître, apprécier et récompenser votre travail en vue d'obtenir des résultats exceptionnels. Vous serez récompensé conformément à la philosophie de rémunération de Reckitt.

Diversité et Inclusion

Chez Reckitt, nous savons que dans la vraie vie, les personnes les plus intéressantes ne cochent pas toujours toutes les cases. C'est pourquoi nous embauchons autant votre potentiel que votre expérience ! Peu importe que vos compétences ne correspondent pas parfaitement à la fiche de poste. Si le poste et notre entreprise vous semblent vous correspondre, nous aimerions que vous postuliez.
Toute candidature qualifiée sera considérée à l'embauche sans discrimination d'âge, de handicap ou de santé; de couleur de peau, d'ethnie, de nationalité ou d'origine; de religion, de pratique confessionnelle; de statut familial, de charge personnelle ou de grossesse; de sexe, d'orientation sexuelle, de genre (identité et expression) et d'identité transgenre; de statut protégé de vétéran, ou tout autre statut protégé par les lois en vigueur. Et la liste n'est pas exhaustive. A vous de jouer !