About this role
Job Description
MISSÃO DA POSIÇÃO
Entregar o plano comercial de Soluções Tecnológicas em sua região, desenvolvendo clientes, parceiros e oportunidades desde a prospecção e, principalmente, o fechamento. Atua como dono da carteira regional, com disciplina de execução, presença no campo e responsabilidade por receita e qualidade da experiência comercial.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
· Executar o plano regional e atingir metas de vendas, receita, mix e desenvolvimento de carteira.
· Mapear o território, segmentar contas e construir planos objetivos para clientes prioritários e oportunidades de expansão.
· Conduzir a negociação de leads qualificados pelos consultores de demanda, priorizados de acordo com a segmentação e qualidade do lead. Prospectar, qualificar e conduzir oportunidades fora da base do time de saúde.
· Realizar venda consultiva, demonstrações, propostas e negociações, traduzindo tecnologia em valor operacional e financeiro.
· Articular Marketing, Técnico e Sucesso do Cliente para preparar oportunidades e garantir transição clara após a venda.
· Acompanhar parceiros comerciais, com acordos de atuação e follow-up definidos.
· Capturar sinais de mercado, concorrência, objeções e motivos de perda, trazendo recomendações práticas à liderança.
· Participar de feiras, dias de campo e eventos com objetivos comerciais, público-alvo, registro de leads e plano de conversão.
SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO
· Formação superior completa em áreas de negócios, agrárias ou tecnologia ou áreas correlatas.
· Experiência em vendas B2C, gestão de território, contas ou canais; vivência no agronegócio e pecuária é relevante.
· Capacidade de operar CRM, negociar e organizar uma rotina de campo orientada a prioridades.
· Entendimento de soluções com hardware, software, serviços e requisitos de implementação.
· Orientação a resultados, autonomia, organização, resiliência, relacionamento e comunicação clara.
· Disponibilidade para viagens frequentes; inglês é desejável para interação com materiais e times regionais.
LOCALIDADES : Fortaleza (CE), Goiânia (GO), Três Corações (MG) e Chapecó (SC).
Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.
#BRAnimal
Required Skills:
Account Management, Adaptability, Channel Partner Management, Market Analysis, Product Knowledge, Ruminant, Sales Forecasting, Sales Negotiations, Sales Process Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Training, Veterinary Medicine
Preferred Skills:
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
No
Travel Requirements:
75%
Flexible Work Arrangements:
Not Applicable
Shift:
Not Indicated
Valid Driving License:
Yes
Hazardous Material(s):
no
Job Posting End Date:
10/24/2026
*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.