Komercijalni Direktor u okviru Direkcije za Cirkularne Resurse

HR Fabrika je specijalizovana Executive Search i HR konsultantska kompanija koja pruža širok spektar HR usluga - od regrutacije i selekcije, obuke i razvoja zaposlenih, preko organizacionog dizajna i konsaltinga, obračuna zarada i implementacije naprednih HR rešenja.
Za našeg klijenta, Elixir Group , regionalnog lidera u hemijskoj industriji i agrobiznisu, sa više od tri decenije uspešnog poslovanja, snažnom međunarodnom prisutnošću i fokusom na održivi razvoj, inovacije i resursnu efikasnost, tražimo iskusnog profesionalca za poziciju:

Komercijalni Direktor u okviru Direkcije za Cirkularne Resurse

Svrha pozicije
Komercijalni direktor odgovoran je za razvoj tržišta,
akviziciju novih klijenata, upravljanje ključnim komercijalnim odnosima i
ostvarenje poslovnih ciljeva Direkcije cirkularnih resursa. Predvodi i razvija
sektor komercijalnih poslova, identifikuje nove poslovne prilike i vodi procese
pregovaranja i ugovaranja usluga upravljanja otpadom i cirkularnim resursima.

Pozicija obezbeđuje kontinuirani razvoj portfolija
klijenata i prihoda kroz blisku saradnju sa internim stručnim timovima koji
definišu tehnička i tehnološka rešenja za upravljanje otpadom.

---

Ključne odgovornosti

Razvoj poslovanja i tržišta

- Identifikacija
i razvoj novih poslovnih prilika na tržištu.
- Akvizicija
novih klijenata i razvoj dugoročnih poslovnih odnosa.
- Izrada i
sprovođenje komercijalne strategije Direkcije cirkularnih resursa.
- Praćenje
tržišnih trendova, konkurencije i regulatornih promena relevantnih za
poslovanje.
- Razvoj
saradnje sa velikim industrijskim kompanijama, korporativnim sistemima i
drugim generatorima otpada.

Upravljanje komercijalnim procesom

- Vođenje
kompletnog komercijalnog procesa od identifikacije prilike do zaključenja
ugovora.
- Koordinacija
pripreme komercijalnih ponuda u saradnji sa stručnim i tehničkim timovima.
- Vođenje
pregovora i definisanje komercijalnih uslova saradnje.
- Učešće u
tenderskim procesima i pregovorima sa ključnim kupcima.
- Upravljanje
komercijalnim pipeline-om i prioritetima prodajnih aktivnosti.

Upravljanje timom

- Organizacija,
razvoj i vođenje Sektora komercijalnih poslova.
- Definisanje
ciljeva, prioriteta i načina rada članova tima.
- Praćenje
performansi i razvoj kompetencija zaposlenih.
- Uspostavljanje
modela raspodele klijenata i poslovnih prilika prema tržišnim potrebama i
poslovnim prioritetima.

Saradnja sa internim funkcijama

- Bliska
saradnja sa Službom za tehničko-tehnološka rešenja upravljanja otpadom.
- Obezbeđivanje
kvalitetnog prenosa zahteva klijenata i komercijalnih informacija ka
stručnim funkcijama.
- Saradnja
sa pravnim, finansijskim i operativnim timovima u procesu ugovaranja i
realizacije poslova.

Requirements

Obrazovanje

- VII
stepen stručne spreme.
- Poželjno
obrazovanje iz oblasti ekonomije, menadžmenta, tehničkih ili tehnoloških
nauka.

Profesionalno iskustvo

- Minimum
10 godina iskustva u oblasti prodaje, business development-a ili
upravljanja ključnim kupcima.
- Minimum
5 godina iskustva na rukovodećim pozicijama.
- Dokazano
iskustvo u razvoju novih poslovnih prilika i akviziciji klijenata.
- Iskustvo
rada sa velikim korporativnim klijentima i složenim B2B prodajnim
procesima.
- Iskustvo
u pregovorima, ugovaranju i vođenju tenderskih procesa.

Poželjno iskustvo iz industrija

Prednost će imati kandidati sa iskustvom u:

- upravljanju
otpadom i reciklaži,
- environmental
services,
- industrijskim
uslugama,
- energetici,
- logistici,
- inženjerskim
i tehničkim rešenjima,
- kompleksnim
B2B uslugama namenjenim industrijskim klijentima.