Key Account Manager (kraje bałtyckie)

Czujesz się dobrze w sprzedaży B2B i potrafisz budować relacje? Masz doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami w krajach bałtyckich? Potrafisz tworzyć oferty dopasowane do konkretnych potrzeb i chcesz działać w organizacji, która stawia na rozwój w tak dynamicznie rozwijającym się środowisku jakim jest rynek kawy speciality?

Przeczytaj nasze ogłoszenie, bo być może szukamy właśnie Ciebie 🙂

Do Twoich zadań będzie należeć:

- Aktywne pozyskiwanie klientów (mailing, cold call, LinkedIn, networking);
- Proaktywne identyfikowanie szans sprzedażowych u obecnych klientów (upsell, cross-sell);
- Rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami B2B;
- Kwalifikacja i obsługa leadów sprzedażowych (inbound i outbound);
- Obsługa klientów biznesowych (mail, telefon, spotkania offline/online);
- Realizacja celów sprzedażowych indywidualnych i działowych;
- Realizacja celów pozafinansowych wyznaczonych przez przełożonego; ;
- Zarządzanie projektami i współpraca z działami Marketingu;
- Współpraca z innymi działami;
- Raportowanie w CRM;
- Udział w eventach branżowych;
- Aktywny rozwój kompetencji sprzedażowych i produktowych;
- Samodzielne zarządzanie priorytetami w oparciu o KPI.

Chcemy z Tobą pracować, jeśli:

- Posiadasz minimum 3-letnie doświadczenie w pracy z klientami na rynkach bałtyckich (Estonia, Litwa, Łotwa);
- Rozumiesz procesy sprzedażowe i dobrze się w nich odnajdujesz;
- Znasz język angielski w stopniu C1 i komunikacja w tym języku nie sprawia Ci trudności;
- Posiadasz umiejętność budowania i rozwijania nowych kanałów sprzedaży;
- Potrafisz analizować potrzeby klienta;
- Umiesz tworzyć dopasowane oferty oraz prezentacje sprzedażowe;
- Cechuję Cię bardzo dobra organizacja pracy własnej i samodzielność;
- Masz proaktywne podejście i chęć inicjowania działań sprzedażowych;
- CRM to program, który znasz tak samo dobrze jak Excel;
- Posiadasz prawo jazdy.

Za Twoje zaangażowanie oferujemy:

- Realny wpływ na rozwój firmy z międzynarodowymi ambicjami i osiągnięciami;
- Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i umiejętności oraz dodatkowe bonusy za osiągnięte wyniki;
- Zespół zaangażowanych i przyjaznych współpracowników, od których się wiele nauczysz;
- Rabaty pracownicze na wszystko, co oferuje Coffeedesk;
- Dodatkowy dzień wolny na celebrowanie swoich urodzin!
- Atrakcyjny system benefitów, w tym: ubezpieczenie, opieka medyczna Medicover, karta sportowa OK System, dobrze zaopatrzone lodówki z jedzeniem w każdym z biur, zniżki w naszych kawiarniach;
- Hektolitry najlepszej kawy oraz dostęp do najnowszych kawowych gadżetów;
- Pracę hybrydową - możliwość pracy w jednym z naszych biur (Warszawa, Szczecin, Kołobrzeg) lub pracy zdalnej, z cyklicznymi wizytami w naszym biurze.