About this role
En Growth HR estamos en la búsqueda de un Business Develope r para incorporarse a un importante para incorporarse a un importante holding empresarial con operaciones en Uruguay.
Buscamos un perfil con experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B y gestión comercial, con capacidad para identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones estratégicas y generar crecimiento en el mercado uruguayo. Valoramos especialmente la autonomía, la orientación a resultados y la capacidad para construir vínculos comerciales de largo plazo.
El desafío
La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la compañía en Uruguay, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando cuentas y alianzas estratégicas, y gestionando el ciclo comercial desde la prospección hasta la presentación de propuestas y el seguimiento de los acuerdos.
Entre sus principales responsabilidades estarán:
• Identificar y analizar potenciales clientes, segmentos de mercado y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar cuentas existentes y generar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Promover las soluciones y servicios de la compañía, identificando oportunidades de negocio en el mercado.
• Gestionar el ciclo comercial: prospección, generación de reuniones, identificación de necesidades y presentación de propuestas, en coordinación con el equipo comercial.
• Diseñar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente y a las capacidades de la compañía.
• Desarrollar alianzas estratégicas y nuevos canales comerciales que contribuyan a ampliar la cartera de clientes y los ingresos.
• Analizar el mercado, las tendencias del sector y la competencia para detectar oportunidades de negocio.
• Coordinar con las áreas internas la implementación y el seguimiento de los acuerdos comerciales.
• Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes de actividad comercial, oportunidades, previsiones y resultados.
• Representar a la compañía en reuniones, eventos y espacios relevantes del sector.
Requisitos excluyentes:
✓ Experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial.
✓ Experiencia en los sectores de telecomunicaciones, tecnología, conectividad o servicios digitales.
✓ Conocimiento del mercado uruguayo y capacidad para generar y desarrollar relaciones comerciales.
✓ Experiencia en negociación de acuerdos comerciales con empresas o clientes institucionales.
✓ Capacidad para identificar necesidades de clientes y transformarlas en propuestas de valor.
✓ Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados, con iniciativa para generar nuevas oportunidades de negocio.
✓ Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.
Se valorará:
• Formación en Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o carreras afines.
• Experiencia en operadores de telecomunicaciones, proveedores de internet, infraestructura o soluciones tecnológicas.
• Red de contactos activa en empresas y organizaciones de Uruguay.
• Experiencia en desarrollo de alianzas estratégicas y nuevos canales de venta.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Conocimientos de inglés.
Condiciones
Ubicación: Punta del Este, Uruguay.
Modalidad: Presencial, con disponibilidad para realizar viajes según las necesidades del negocio.
Jornada: Full-time.
Tipo de contratación: Fijo.
Industria: Telecomunicaciones / Holding empresarial.