Key Account Manager-Public Channel and B2B

embecta is a global medical device company with a 100-year legacy in insulin delivery and diabetes care. Driven by innovation, purpose, and a commitment to improving lives, we are expanding our portfolio of solutions to serve even more patients, healthcare providers, and communities around the world.

Por que a embecta?

Na embecta, você representará uma organização com forte reputação global em inovação, qualidade e atendimento ao cliente. Nossos profissionais de vendas trabalham diretamente com provedores de saúde para oferecer soluções das quais os pacientes dependem todos os dias, proporcionando a oportunidade de gerar um impacto significativo em um setor altamente especializado e confiável.

O(a) Key Account Manager será responsável por impulsionar a estratégia de crescimento institucional da embecta no Brasil, ampliando o acesso aos mercados públicos de saúde, fortalecendo relacionamentos com stakeholders estratégicos e liderando as iniciativas de desenvolvimento de negócios B2B da empresa.

Esta posição terá papel central no desenvolvimento e na execução das estratégias comerciais institucionais da embecta no Brasil, impulsionando oportunidades de Market Access, fortalecendo relacionamentos com stakeholders estratégicos e liderando iniciativas de desenvolvimento de negócios B2B.

Também terá um papel fundamental na preparação do mercado brasileiro para a expansão do portfólio da embecta, incluindo futuros produtos da Owen Mumford, posicionando a empresa como uma parceira confiável para instituições públicas de saúde e clientes B2B.

O que você fará

Acesso ao Mercado (Market Access)

- Desenvolver e executar a estratégia nacional de Market Access para o Brasil.
- Identificar e priorizar oportunidades nos sistemas de saúde municipais, estaduais e federais.
- Apoiar a introdução e adoção bem-sucedidas de portfólios estratégicos, incluindo Biontec, Vector e futuros produtos da Owen Mumford.
- Promover a proposta de valor clínica, técnica e econômica das soluções da embecta junto aos stakeholders institucionais.
- Monitorar licitações públicas, políticas de saúde, iniciativas de reembolso, atividades da concorrência e dinâmicas de mercado.
- Desenvolver planos de longo prazo para reconstruir a presença da embecta no mercado público de saúde brasileiro.

Relações Institucionais e Assuntos Públicos

- Desenvolver relacionamentos sólidos com autoridades de saúde, órgãos governamentais, organizações de compras, sociedades científicas e outros stakeholders institucionais.
- Representar a embecta em reuniões, discussões técnicas, fóruns do setor e eventos estratégicos.
- Apoiar iniciativas que ampliem a conscientização sobre os produtos e as capacidades institucionais da embecta.
- Identificar oportunidades de colaboração estratégica com organizações de saúde e associações profissionais.
- Atuar como principal representante da embecta em iniciativas institucionais relacionadas à saúde pública.

Desenvolvimento de Negócios B2B

- Gerenciar e expandir parcerias B2B existentes em áreas terapêuticas estratégicas, incluindo GLP-1, hormônio do crescimento e outras terapias injetáveis.
- Identificar, avaliar e desenvolver novas oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio atual e futuro da embecta.
- Construir relacionamentos com empresas farmacêuticas, fabricantes de dispositivos médicos, distribuidores e parceiros estratégicos.
- Liderar discussões comerciais e apoiar negociações contratuais para novas oportunidades de parceria.
- Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Assuntos Regulatórios, Supply Chain, Finanças e Comercial para garantir a execução bem-sucedida das parcerias estratégicas.
- Desenvolver business cases, análises de mercado e estratégias de crescimento para novas oportunidades de parceria.
- Apoiar a estratégia de comercialização dos futuros produtos da Owen Mumford e identificar oportunidades para maximizar a expansão do portfólio no Brasil.

O que buscamos

Qualificações Obrigatórias

- Graduação em Administração de Empresas, Farmácia, Ciências da Vida, Marketing ou área relacionada.
- Experiência comprovada em Market Access, Assuntos Públicos, Vendas Institucionais, Desenvolvimento de Negócios em Saúde ou gestão comercial B2B.
- Forte conhecimento do sistema público de saúde brasileiro, processos de compras públicas e dinâmica do mercado institucional.
- Histórico comprovado no desenvolvimento de parcerias estratégicas na indústria farmacêutica ou de dispositivos médicos.
- Experiência no relacionamento com distribuidores, órgãos governamentais e instituições de saúde.
- Inglês intermediário.
- Português nativo ou com proficiência profissional.
- Forte capacidade de pensamento estratégico e desenvolvimento de negócios.
- Excelentes habilidades de negociação e gestão de relacionamentos.
- Habilidade de comunicação e engajamento com stakeholders.
- Capacidade de atuar de forma colaborativa com diversas áreas da organização.
- Alto nível de visão comercial e capacidade analítica.
- Perfil orientado a resultados, com habilidade para liderar iniciativas estratégicas complexas e de longo prazo.

Qualificações Desejáveis

- MBA ou pós-graduação.
- Experiência em diabetes, terapias injetáveis ou dispositivos médicos será considerada um diferencial.
- Espanhol será considerado um diferencial.

#LI-KM1

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