About this role
Job Requirements
Position：Product Sales Exceptive
レポートライン：PSE Group Manager
Mission of Function / 部門の役割・概要:
心臓や脳血管のカテーテル治療、がん治療などを支える血管撮影装置について、製品の価値を医療現場に正しく届けることが私たちの役割です。医療機関ごとに最適な装置と運用を提案することで、製品の継続的な成長と、患者様・医療従事者への価値提供の最大化を目指しています。
Position Summary / ポジションの要約:
心臓カテーテル検査・治療、脳血管内治療、IVR、ハイブリッド手術室などで使われる血管撮影装置の「技術と製品の専門家」として、全国の営業担当と連携しながら、案件の獲得から導入までを支えていただきます。
医療機関の診療内容や将来計画に基づき、最適な装置を提案するほか、医師・診療放射線技師へのプレゼンテーション、仕様検討の支援、競合分析などを担当します。
また、現場で得た声を部内へフィードバックし、販売戦略の立案にも関わる、営業と製品をつなぐ要となるポジションです。
Role Description / 職務内容：
- 所属するBusiness Lineの短期・中期戦略に基づき、担当地区における短期・中期戦略を策定・実行する
- 商品またはサービスを販売する目的で、製品またはサービスの価値をお客様にお客様に届けること
- マーケティングの観点から製品の要件と仕様を作成し、価格設定、製品メッセージング、製品市場でのポジショニングを作成する
- 営業案件のサポートおよび進捗管理（フォアキャスティングサポート）を行う
- 担当地域に対しての支援施策の企画・立案・実行する
- 所属Business Lineの戦略に基づき設定・管理されている担当エリア内のリファレンスサイトと継続的な関係強化を図り、自社製品の価値とユーザーエクスペリエンスを発信する
- 所属Business Line及び担当地区の営業と連携し、重要顧客と強固な関係を築き、信頼されるパートナーとなる
- 担当地区に関わる社内営業およびビジネスパートナーに対して、定期的に教育を実施する
- 他の事業領域や機能と緊密に連携する
- 市場知識、顧客インサイト、競争力のあるインテリジェンスをビジネスに持ち込み、部門の将来の戦略と対策を向上させる
Attractive Points / ポジションの魅力:
・ハイブリッド手術室の新設や血管撮影室の更新など、病院の将来を左右する大型プロジェクトに初期段階から関われる
・循環器内科、脳神経外科、放射線科など多様な診療科の医師と直接議論し、最先端の血管内治療の現場に触れられる
・学会での展示や製品紹介など、市場に向けた発信にも携われる
Career path, Training / キャリアパス・成長機会:
・入社後はOJTに加え、製品トレーニングを通じて装置の性能・臨床知識を体系的に習得できます
・アプリケーションスペシャリストとの同行を通じて、実際の臨床現場の立ち合いや手技のワークフローへの理解を深められます
・経験を積むことで、大規模案件や複数の装置を組み合わせたソリューション提案の中心的な役割を担えます
・将来的には、事業部長、プロダクトマネージャー、ピープルマネージャーなどへのキャリア展開が可能です
・国際的なキャリアに挑戦する機会もあります
Division, Team structure / 組織構成：
10名程度（営業技術、プロダクトマネージャー、臨床アプリケーションスペシャリストで構成）
年齢層：30代前半～50代後半
製品戦略から臨床現場までを担うメンバーが同じチームに所属しています。
Team Culture / チームの雰囲気・カルチャー:
・営業技術、プロダクトマネージャー、アプリケーションスペシャリストのメンバーが同じチームにいるため、日常的に情報共有や相談がしやすく、案件の課題をすぐにチームでサポートできます
・担当される案件ごとに提案内容や進め方に対して主体的に動くメンバーが多い環境です
・新製品情報や学会での最新トピックをチーム内で共有し合い、互いに専門性を高め合っています
・異なる職種の出身者（営業、放射線技師など）が在籍しており、それぞれの経験を活かし合っています
Who Succeeds in This Role / こんな人が活躍しています:
・自ら臨床現場に足を運び、医師や技師との会話から課題の本質を聞き出している
・技術的な内容を、医師・技師・病院の事務部門・営業担当など相手に合わせて言い換えて説明している
・営業、アプリケーション、カスタマーサービスなど複数部門の間に立ち、自ら調整役を引き受けて案件を前に進めている
・最先端の治療やデバイス、学会・論文の情報を自主的にキャッチアップし、提案に活かしている
・不利な状況の案件でも、医療圏分析や競合比較データを集め提案を組み立て直している
※ご応募の際は、履歴書、職務経歴書のご提出をお願い致します。
Work Experience
<Must have>
- 医療機器業界における営業、またはマーケティング、またはアプリケーション業務、または病院勤務のいずれかの経験3年以上
- 血管撮影装置に関する業務経験または使用経験（メーカー、代理店、医療機関いずれの立場でも可）
- 顧客や社内関係者に対し、技術的な内容を分かりやすく説明・提案できるコミュニケーション力
<Nice to have>
- 血管撮影装置やCTなど画像診断装置の営業技術・セールス経験
- カテーテル治療（循環器、脳血管、IVR）に関する臨床知識
- ハイブリッド手術室の構築など、大型案件や多部門連携プロジェクトの経験
- ビジネスレベルの英語力
- 医療機関の機器選定・入札プロセスに関する理解
Benefits
【雇用形態】正社員
【勤務区分】外勤
【契約期間】期間の定めなし
【試用期間】6か月（条件変更無）
【就業場所】東京本社
【就業場所の変更の範囲】会社の定める場所および部署
【就業時間】標準勤務時間9：00～18：00
【休憩時間】基本休憩時間12:00～13:00
【時間外労働】あり *事業場外みなし労働制により、28時間働いたものとみなす
【賃金】経験・スキルに基づき決定
【昇給】年1回（10月）
【賞与】年2回（6月、12月）
【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー(5/1)、年末年始 (12/29-1/4)、年次有給休暇、夏季休暇(6日)、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇(5日)、シックリーブ、リフレッシュ特別休暇など
【福利厚生】ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園（本社ビル内）
【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度
【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務
【受動喫煙防止措置】屋内禁煙
【募集者の氏名】シーメンスヘルスケア株式会社
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