About this role
Gerente de Contas Estratégicas- Setor Educacional
Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Estratégicas (KAM) para liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão de contas estratégicas no setor educacional. Essa posição será responsável por impulsionar o crescimento comercial, identificar novas oportunidades de mercado e construir relacionamentos de longo prazo com universidades, institutos e parceiros comerciais estratégicos.
A posição atuará em estreita colaboração com as equipes de Marketing, Finanças e Cadeia de Suprimentos, garantindo a execução bem-sucedida das iniciativas comerciais e o crescimento sustentável dos negócios na região.
Principais responsabilidades
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais para atingir ou superar as metas anuais de receita, margem e participação de mercado no setor educacional, com foco em universidades, institutos e escolas.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados existentes e emergentes.
- Monitorar as tendências de mercado, as atividades da concorrência e as necessidades dos clientes, adaptando as estratégias de forma proativa.
- Desenvolver e acompanhar os processos de planejamento de contas e projeção de vendas, alinhados aos objetivos corporativos.
- Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes-chave e parceiros estratégicos.
- Implementar estratégias de segmentação de clientes e vendas baseadas em valor.
- Supervisionar a estratégia de preços e a otimização de margens, equilibrando competitividade e rentabilidade.
- Realizar análises de giro de estoque, projeções de vendas e planejamento de materiais, em coordenação com as áreas comerciais.
- Apoiar o Product Manager nas negociações de condições especiais, como preços, prazos e adaptações de produtos para projetos educacionais específicos.
- Avaliar o desempenho de produtos e clientes e propor ações corretivas quando necessário.
- Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Cadeia de Suprimentos e Finanças para garantir o alinhamento das iniciativas de geração de demanda, gestão de estoque e rentabilidade.
- Contribuir para o roadmap de produtos e as estratégias de lançamento no mercado por meio de inteligência de mercado e feedback dos clientes.
Principais requisitos
- Ensino superior completo.
- Sólidas habilidades de negociação, liderança e comunicação.
- Forte orientação para o cliente.
- Capacidade de desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades de cada instituição.
- Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B voltadas ao mercado educacional (universidades, institutos e escolas).
- Experiência em projetos relacionados a videoprojetores ou telas interativas será considerada um diferencial.
- Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de projetos educacionais.