Customer Success Manager

🚀 Chi siamoTalentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.👤Il ruoloStiamo cercando un Customer Success Manager appassionat* nella costruzione di relazioni solide con i clienti e nel garantire che traggano il massimo valore dalla nostra piattaforma. Sarai il punto di riferimento principale per clienti nuovi ed esistenti, gestendo il loro onboarding, aiutandoli a comprendere come utilizzare al meglio Talentware e supportandoli nel loro successo a lungo termine. Avrai un ruolo chiave nelle demo del prodotto, nell’onboarding dei clienti, nell’integrazione dei dati e nelle iniziative di crescita. Questo ruolo è sia strategico che operativo: perfetto per chi ama lavorare in ambienti dinamici e desidera avere un impatto concreto fin dal primo giorno.🎯 ResponsabilitàSupporto in fase pre-sale: Conduzione di demo del prodotto e supporto tecnico durante la fase pre-saleOnboarding e delivery della piattaforma: Gestione completa dell’onboarding dei nuovi clienti, incluse sessioni di formazione e pianificazione del go-live e coordinamento delle integrazioni tecniche in collaborazione col team tecnicoGestione della relazione con il cliente: Essere il punto di riferimento principale per i clienti nel post vendita, assicurandosi di tradurre i bisogni dei clienti in insight attivabili dal team di prodotto e operationsMonitoraggio e retention: Monitoraggio dei dati di utilizzo del prodotto per prevenire rischi di churn e incentivare l’adozioneGestione dell’implementazione e change management: Supportare il cliente nel lancio della soluzione Talentware, mitigando resistenze legate al cambiamento e promuovendo best practice di adozione della piattaformaSupporto alle attività commerciali: Identificare opportunità di upselling e cross-selling in coordinamento con il team commerciale, proponendo moduli o funzionalità aggiuntive che rispondano ai bisogni emergenti del clienteCollaborazione trasversale con i team Sales, Prodotto ed AI per garantire la soddisfazione e il successo dei clienti✅RequisitiAlmeno 2 anni di esperienza in Customer Success, Consulenza o in ruoli simili a contatto con il cliente nel settore B2B SaaSEccellenti capacità comunicative e di presentazione. Ti senti a tuo agio nel condurre demo e gestire meeting con C-levels aziendaliOttime capacità organizzative e abilità nella gestione simultanea di più clienti e progettiTech Savvy: ti senti a tuo agio nel parlare di strutture dati, integrazioni e nel tradurre le esigenze dei clienti in azioni concreteEsperienza nel settore HR tech è un plusOttima conoscenza dell’italiano e dell’ingleseConoscenza dello spagnolo (plus)🤝🏻 Cosa offriamoRAL 40k–55k commisurata alle skills, più variabileBuoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendalePossibilità di ricevere Stock OptionRimborso del viaggio per chi arriva da fuori regionePossibilità di lavorare a stretto contatto con i Founder e di partecipare alla costruzione della struttura di customer success di TalentwareTeam offsite mensili e retreat annualeFormazione personalizzata e supporto tramite mentoringUffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza