About this role
🚀 Chi siamoTalentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.👤 Il ruoloCerchiamo una persona che voglia imparare il mestiere del business development sul campo, in una startup che sta crescendo in fretta in Italia e in Europa. Entrerai nel team Sales e lavorerai fianco a fianco con gli Account Executive per generare nuove opportunità : dalla ricerca delle aziende target al primo contatto, fino alla qualifica dei lead.Non sarà uno stage di affiancamento passivo. Avrai obiettivi concreti, strumenti veri (HubSpot, Sales Navigator, Phantombuster) e qualcuno che ti segue passo passo, con l’obiettivo di renderti autonom* nel giro di qualche mese.Ci serve qualcuno curios*, determinat* e appassionat* di tech e HR, con voglia di mettersi in gioco anche sui mercati internazionali. E se il percorso va come speriamo, al termine dello stage c’è spazio per restare con noi.🎯 Responsabilità Pipeline & OutreachSupporterai la gestione di campagne email outbound multi-touch, imparando a ottimizzare copy, deliverability e tassi di rispostaFarai cold calling con metodo: sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in tempo realeUserai LinkedIn e Sales Navigator per identificare e contattare prospect, con messaggi che le persone hanno davvero voglia di leggereLead Management & IntelligenceCostruirai liste lead di qualità , segmentate per ICP, settore ed eventi trigger, e le arricchirai con strumenti dedicati (Phantombuster in primis)Farai ricerca sulle aziende target: contesto competitivo, priorità di business, identificazione dei decision makerQualifica & DiscoveryParteciperai alle call di discovery insieme agli AE e, man mano, ne condurrai di tue, con una mini demo di Talentware per capire i pain point del prospectPre-qualificherai i lead prima di passarli agli Account Executive, così che ogni SQL sia davvero prontoCRM & OperationsTerrai HubSpot pulito e aggiornato: attività loggate, pipeline in ordine, niente dati persi per strada. E se scopri un modo migliore di lavorare, proponilo✅ RequisitiLaurea in corso o conseguita da poco; esperienze a contatto con clienti, anche part-time, stage o progetti universitari, sono un vantaggioComunicazione sopra la media, al telefono, via email e su LinkedInCustomer obsession: per te prospect e clienti meritano un’esperienza eccezionaleResilienza: un “no” non ti ferma, ti dà la carica per passare al lead successivoProattività e curiosità : quando trovi un problema arrivi già con una proposta, e segui i trend del mondo tech e HRInteresse genuino per l’HR-tech e voglia di cambiare il modo in cui le aziende gestiscono il talentoFluente in italiano, inglese e spagnolo (i nostri mercati target lo richiedono)Plus apprezzato: familiarità con HubSpot o altri CRM e con tool di outbound automation (Crono o simili) ed enrichment (Phantombuster o simili)🤝 Cosa offriamoIndennità di tirocinio di 800 € al meseBuoni pasto da 8 € al giornoPossibilità di un’offerta a tempo pieno al termine del tirocinioTeam offsite mensili e retreat annualeFormazione personalizzata e mentoringUffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza