Head of Sales (Italy)

🚀 Chi siamoTalentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.👤 Il ruoloCerchiamo un* Head of Sales che prenda in mano la nostra crescita commerciale e la porti al livello successivo. Non è un ruolo per chi vuole solo gestire l'esistente: è per chi vuole costruire la macchina di vendita di una scaleup enterprise, definirne la strategia di go-to-market e trasformare una traction già solida in una crescita ripetibile e scalabile.Riporterai direttamente ai founder e sarai il punto di riferimento commerciale dell'azienda: guiderai il team sales, siederai ai tavoli con i C-level dei nostri clienti enterprise e lavorerai a stretto contatto con Product, Marketing e Customer Success per allineare la strategia commerciale alla direzione del prodotto.È un ruolo ad altissima visibilità e responsabilità, con un impatto diretto sui numeri e sul futuro dell'azienda.🎯 Cosa FaraiDefinire ed eseguire la strategia go-to-market e commerciale di Talentware in Italia, con obiettivi di revenue chiari e misurabiliGestire in prima persona i deal enterprise strategici, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura con interlocutori C-levelCostruire, far crescere e fare coaching al team commerciale (Account Executive e BDR), definendo ruoli, target e percorsi di sviluppoProgettare e ottimizzare i processi di vendita: pipeline management, metodologia, playbook e utilizzo del CRMPresidiare forecasting e reporting, garantendo prevedibilità e accuratezza dei numeri verso founder e BoardCollaborare con Marketing per la generazione della domanda e con Product per portare la voce del mercato dentro la roadmapAprire nuovi segmenti e mercati, identificando opportunità di espansione in Italia e in EuropaRappresentare Talentware in eventi, tavoli di settore e occasioni di networking strategico✅Requisiti8+ anni di esperienza nella vendita B2B Enterprise (aziende con più di 3.500 dipendenti), con almeno un'esperienza di leadership commerciale (idealmente in ambito SaaS, HR Tech o software enterprise)Track record dimostrabile nella gestione di cicli di vendita complessi e nella chiusura di deal ad alto valore con interlocutori C-levelEsperienza nel costruire e scalare team commerciali, con capacità di hiring, coaching e definizione dei processiSolida padronanza di CRM e strumenti di sales operations (es. Hubspot, Crono, LinkedIn Sales Nav, ...) e approccio data-driven al forecastingMentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di muoversi in un contesto scaleup in rapida evoluzioneEccellenti doti di comunicazione, leadership e negoziazioneItaliano e inglese fluenti, altre lingue europee sono un plus (es. Spagnolo, Francese, Tedesco)Plus apprezzato: esperienza in startup/scaleup in fase di crescita, network consolidato nei settori enterprise in cui operiamo maggiormente (Financial Services, Energy, Manufacturing, Pharma, IT & Tech)🤝🏻 Cosa offriamoOTE fino a 150k, variabile uncappedBuoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendalePossibilità di ricevere Stock OptionsFormazione personalizzata e mentoringTeam offsite mensili e retreat annualeUffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza