About this role
ジョーシスについて
ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。
2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。
ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。
解決する課題
コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。
ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。
募集背景
ジョーシスでは現在、SaaSライセンス販売にとどまらず、マネージドサービス事業を拡大し、顧客の実運用に深く入り込んだ価値提供の強化をしています。
既存プロダクトの枠を超え、これまで十分に開拓できていなかった領域を拡充することで、さらなる顧客価値を実現し、プロダクトを新たなステージへと進化させることが求められています。その中核を担う事業開発担当として、新しいサービスメニューの企画・事業化やオペレーション設計をリードし、プラットフォームの活用・拡張を推進していただきます。
業務概要
本ポジションは、日本国内のコマーシャルセールス領域で当社のプロダクト価値や競合優位性（IT統合管理による圧倒的な業務効率化・セキュリティ向上）を深く理解いただいた後、欧州、中東、さらにアジア圏（台湾・韓国等）を含むグローバル市場の新規開拓を牽引していただく【0→1 立ち上げリーダー】です。
単なる直販にとどまらず、各国の現地販売代理店（チャネルパートナー）とのアライアンス交渉、セールスモデルの型化まで幅広くお任せします。CEOやチーフ・オブ・スタッフ（CoS）、現場マネージャーと極めて近い距離感で、経営的視点を持ちながらグローバル事業を形作っていくエキサイティングな環境です。
業務詳細
- 国内コマーシャルセールス（初期フェーズ）：ジョーシスの強み・ソリューション価値を正しく捉え、顧客の課題に応じた提案〜クロージングを遂行。競合差別化のノウハウやセールスプロセスを修得
- グローバルセールスの立ち上げ・推進:：アジア・中東・その他地域からのリードに対するインバウンド/アウトバウンド提案・クロージング
- パートナーシップ・代理店開拓：各国の現地パートナー・販売代理店との交渉、契約、および協業推進プロセスの構築
- 事業・チームの仕組み化：経営陣（CEO/CoS/マネージャー）と連携し、経営視点を持ったグローバルセールス戦略の立案とイネーブルメント（再現性あるセールスモデルの構築）
必須条件（MUST）
- ビジョンへの共感: 「日本からグローバルのプロダクト会社を作る」というジョーシスの志に強く共感できる方
- 無形商材の営業経験: SaaSやITソリューション等の無形商材において、顧客の課題に応じて価値をカスタマイズ提案できるソリューション営業の実績
- 顧客心理に基づく営業推進力: 単なる機能説明ではなく、顧客の購買心理や意思決定プロセスを洞察し、商談を前進させられる能力
- 言語能力:
日本語：ビジネスレベル（国籍不問）
- 英語：ビジネスレベル（目安：TOEIC 800点以上）
- ※台湾・韓国をはじめとする多言語背景を持つ方も大歓迎です（韓国語・中国語等もグローバル展開において大きな強みとなります）
- ベンチャースピリッツ＆向上心: 変化を楽しみ、現状をより良くするために自ら学び続けられる方
歓迎条件（WANT）
- IT / SaaS / エンタープライズ向けソフトウェア分野での営業経験（※専門的なIT知識は入社後にマネージャーが責任を持ってイネーブルメントを行うため、現時点での知識量は問いません）
- 海外市場向けセールス、または海外代理店・アライアンス交渉の経験
- 新規事業・新拠点の立ち上げ（0→1）経験
OTE制度について
- 個人およびチームの業績に応じてインセンティブが変動
- 上限なし（Uncapped）
- 達成率100%を超えた分については、インセンティブ率が上昇するアクセラレーター制度を導入
ポジションの魅力
- 0→1のグローバル事業創出: 日本発SaaSとしてグローバル展開を自ら切り拓く、希少価値の高いキャリア実績が得られます。
- 多角的なセールススキルの獲得: 直販（ダイレクト）とチャネル（代理店）両方のグローバル展開手法をマスターできます。
- 経営陣とのダイレクトな協働: CEOやCoSと近い距離で、経営視点・ビジネスビルディングの経験を積むことができます。
- 充実したイネーブルメント: IT知識はマネージャーがマンツーマンで手厚くフォローするため、異業界からIT・グローバル領域へのリスキリング・挑戦が可能です。
ジョーシス掲載メディア
◼️ 【最新リリース】アイデンティティセキュリティ基盤「Josys」へ進化
- [PIVOT] ホワイトハッカーが明かすサイバー攻撃の実態とAI時代の対策（代表松本出演）
- [PR TIMES] すべてのアイデンティティ、すべてのアプリケーションを、AIで守る
- [日本経済新聞] ジョーシス、AIで不正アクセス検知 ID管理から防衛へ
- [IT Leaders] ジョーシス、SaaS/ID管理から「アイデンティティセキュリティ基盤」へ進化、AIで不正アクセスや過剰権限を自律対処
◼️ 組織・事業のリアルがわかるメディア
- [PIVOT] 日本とグローバル。マネジメントの違いとは？（代表松本出演）
- [Josys Official] Working at Josys（公式紹介動画）
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[English]
About "Josys", the Identity Security Platform
Josys is an AI-driven identity security platform that comprehensively manages and defends all authentication credentials (identities) within an organization. In addition to employee and contractor accounts, it provides unified visibility and protection across the growing landscape of identities, including AI agents, service accounts, humans, AI, and systems alike.
At its core, Josys offers automated detection of credential leaks originating from the dark web and compromised endpoints, automated discovery and management of AI agents, and policy-based autonomous AI security response. It integrates access governance and license optimization capabilities cultivated through SaaS management. By automating permission management and risk response, Josys protects organizational identities while minimizing operational workload even amid security talent shortages.
Under the mission to "Protect all identities and all applications with AI," Josys empowers businesses to operate with confidence and security.
Problems We Solve
With the rapid expansion of SaaS and AI applications, corporate IT and security teams worldwide face increasingly complex management demands. Furthermore, modern cyber security incidents frequently exploit stolen user IDs as a primary attack vector, making high-level identity defense an urgent priority, particularly for enterprises.
However, management capabilities often fail to keep pace with the required speed, resulting in unmonitored accounts, delayed updates, and fragmented ownership—placing corporate IT governance in a critical state. Driven by the surge in SaaS usage accelerated by the pandemic, this challenge has emerged simultaneously across global markets, representing a significant business risk for organizations of all sizes.
To address this, companies require an AI-driven solution to holistically manage identities, SaaS applications, and devices—minimizing security risks while optimizing operational efficiency. Josys provides an AI-driven management platform that delivers end-to-end support down to daily operations, helping enterprises strengthen governance and minimize identity-related security risks.
Challenging the Global Market from Japan
While international SaaS solutions are widely adopted in Japan, Japanese SaaS products that achieve global adoption remain extremely rare. Building a successful global product company is an exceptionally high-caliber challenge. Josys is breaking through this reality, leveraging Japan as our mother market while scaling a platform used worldwide. We are actively seeking passionate individuals to tackle this ambitious challenge alongside talented global colleagues and build this vision with their own hands.
Role Overview
Josys provides a Japanese-originated, autonomous SaaS management platform that addresses structural challenges faced by IT departments globally. In this role, after establishing a deep understanding of Josys's core product value and competitive differentiators (achieving significant operational efficiency and security enhancement through unified IT management) within the Japanese commercial sales domain, you will serve as a 0-to-1 Launch Leader spearheading new market expansion into key global regions, including Europe, the Middle East, and Asia (such as Taiwan and South Korea). Your scope will extend beyond direct sales to encompass alliance negotiations with local distributors and channel partners in each country, as well as establishing scalable sales playbooks. Working closely with executive leadership including the CEO, Chief of Staff (CoS), and sales managers, this is an exciting opportunity to shape our global business with a strategic, management-level perspective.
Key Responsibilities
- Domestic Commercial Sales (Initial Phase)
Accurately capture Josys's strengths and solution value to execute tailored proposals and close deals based on customer pain points.
- Master competitive differentiation expertise and sales execution processes.
- Global Sales Launch & Execution
Drive inbound and outbound proposals and deal closures for sales leads originating from Asia, the Middle East, and other international regions.
- Partnership & Agency Development
Lead negotiations, contract executions, and collaborative process creation with local sales partners and distributors across global markets.
- Business & Team Scalability
Collaborate directly with executive leadership (CEO/CoS/Managers) to formulate global sales strategies and sales enablement programs with a strategic management perspective, establishing a repeatable sales model.
Requirements (MUST)
- Alignment with Our Vision: Strong passion and deep alignment with Josys's mission to "build a global product company originating from Japan."
- Intangible Product/SaaS Sales Experience: Proven track record in solution selling for high-value intangible offerings such as SaaS or IT solutions, customizing value propositions according to customer needs.
- Customer Psychology-Driven Execution: Ability to look beyond basic feature descriptions to understand customer purchasing psychology and decision-making processes, strategically advancing sales cycles.
- Language Proficiency:
Japanese: Business fluency or higher (All nationalities welcome)
- English: Business fluency (Equivalent to TOEIC 800+ as a general benchmark)
- Candidates with multilingual backgrounds (e.g., Korean, Mandarin/Taiwanese Mandarin) are highly welcome, as multi-language capabilities serve as significant assets for our global expansion.
- Venture Mindset & Drive: Self-motivated individuals who embrace change, continuously seek self-improvement, and thrive in dynamic environments.
Nice-to-Have (WANT)
- Sales experience in the IT, SaaS, or enterprise software sectors. (Deep technical IT knowledge is not mandatory prior to joining—our managers will provide dedicated, one-on-one technical enablement).
- Experience in sales targeting global markets, or experience negotiating with global agency/channel partners and alliances.
- Experience in 0-to-1 business or new office/market setup.
About Our OTE Scheme
- Variable incentive structure based on individual and team performance
- Uncapped earning potential
- Accelerators applied to incentive rates for performance exceeding 100% quota attainment
What Makes This Role Attractive
- 0-to-1 Global Business Creation: Opportunity to gain rare and highly valuable career accomplishments by directly pioneering global expansion for a Japanese SaaS platform.
- Multifaceted Sales Skill Acquisition: Master both direct sales and channel partner/agency approaches for international market expansion.
- Direct Collaboration with Executive Leadership: Work closely alongside the CEO and CoS, gaining hands-on experience in strategic business building and executive decision-making.
- Comprehensive Enablement Program: Managers provide tailored, one-on-one support for IT knowledge, enabling smooth reskilling and career transitions into the IT and global tech domains from other industries.
Featured Media & Coverage
Latest Releases:
- [PIVOT] White-Hat Hacker Reveals Cyber Attack Realities & AI Era Defenses (Featuring CEO Matsumoto)
- [PR TIMES] Protecting All Identities and All Applications with AI
- [Nikkei] Josys Detects Unauthorized Access via AI: Evolving from ID Management to Defense
- [IT Leaders] Josys Evolves from SaaS/ID Management into an "Identity Security Platform" — Autonomous AI Remediation for Threats and Excessive Permissions
Inside Josys: Company & Culture
- [PIVOT] Japan vs. Global: What are the Key Differences in Management? (Featuring CEO Matsumoto)
- [Josys Official] Working at Josys (Official Company Video)