Sr. Partner Development Manager, Global Partner Development, Amazon Ads

Description

Global Partner Development (GPD) manages Amazon Ads' relationships with independent agency and technology partners worldwide. Partners are force multipliers for Amazon Ads, capable of scaling capability, reach, and advertiser outcomes in ways that Amazon cannot achieve through direct sales alone. GPD's job is to build the commercial and capability infrastructure that makes those partnerships productive at scale.
Partner Development Managers (PDMs) own the full partner relationship lifecycle: commercial framework, executive engagement, and strategic development, with one standard: partners grow because of Amazon, not despite it.
This is not an account management role. PDMs do not manage campaigns, resolve portal access issues, or own day-to-day execution. They own the long-horizon work that determines whether a partner deepens its commitment to Amazon Ads or finds a path around it. A PDM's most important output is a partner that cannot imagine its growth trajectory without Amazon Ads embedded in it.

【日本語】
Global Partner Development（GPD）は、世界中の独立系エージェンシーおよびテクノロジーパートナーとのAmazon Adsの関係を管理しています。パートナーはAmazon Adsにとってのフォースマルチプライヤーであり、Amazonが直販だけでは達成できない形で、ケイパビリティ、リーチ、広告主の成果をスケールさせる力を持っています。GPDの役割は、これらのパートナーシップを大規模に生産的なものにするための商業的・能力的インフラを構築することです。
PDMはパートナーとの関係のライフサイクル全体を担います。商業フレームワーク、エグゼクティブエンゲージメント、戦略的開発を含み、一つの基準があります。それは、パートナーがAmazonのおかげで成長するのであって、Amazonにもかかわらず成長するのではない、ということです。
これはアカウントマネジメントの役割ではありません。PDMはキャンペーンの管理、ポータルアクセスの問題解決、日常的なオペレーションの実行は行いません。PDMが担うのは、パートナーがAmazon Adsへのコミットメントを深めるか、それとも別の道を見つけるかを左右する、長期的な視点の業務です。PDMの最も重要なアウトプットは、Amazon Adsなしでは自社の成長軌道を想像できないパートナーを作ることです。

Key job responsibilities
Executive Relationship Ownership
- Own the C-suite or most senior relationship with a defined set of agency or technology partners, including CEO, CMO, CRO, and CPO. These relationships are not shared, delegated, or rebuilt quickly if lost.
- Operate consistently at Director, VP, and C-suite level. Meetings produce commitments, not action items.
- Navigate partner organizations at multiple layers simultaneously, including holding company leadership, trading desk principals, and field teams. Influence at one level without losing credibility at another.
- Anticipate partner needs before they arrive. The bar is not responsiveness; it is foresight.
Joint Business Planning
- Architect Joint Business Plans (JBPs) that identify and activate growth pathways for each partner in your book. JBPs put the best of Amazon's resources to work for the partner's business, across marketing, product, and commercial enablement.
- Build JBPs with a two-to-three year horizon. Align partner investments to mutual growth priorities. Know how your partners' strategy is evolving before they tell you.
- Use the JBP as the primary vehicle for grounding the commercial relationship. The PA carries JBP strategy forward into targets and incentives. The scorecard holds both partner and Amazon accountable and feeds the next JBP refresh.

Partner Agreement Strategy
- Lead the design, negotiation, and renewal of Partner Agreements (PAs) for every partner in your book. Own the commercial framework end to end, including structure, incentive design, and close.
- Co-develop targets with partners based on a genuine understanding of their book of business, growth potential, and client demand. Targets should reflect real stretch and a shared plan to reach them.
- Build PAs that reflect a genuine commercial bet. Both sides have skin in the game and a shared plan to grow.
- Work the year after next. PA renewals should feel like a natural output of the relationship, not a once-a-year negotiation.

Strategic Intelligence and Positioning
- Stay ahead of where each partner is going strategically, including their product roadmap, competitive pressures, organizational changes, and how Amazon Ads fits their long-term model.
- Translate partner signals into a clear internal point of view on how Amazon should engage, invest, or course-correct.
- Use pattern recognition across your book to surface systemic issues. A policy gap that affects one partner likely affects twenty.
Commercial Development
- Identify incremental revenue opportunities within your partner book, with a focus on Amazon-native capability adoption rather than undifferentiated volume.
- Drive Quality Dollar growth: revenue built on AMC activations, biddable video, Events Manager integrations, and first-party data, capabilities that partners can only access through Amazon.
- Collaborate with product, sales, and finance to structure incentives, resolve blockers, and close commercial gaps.

Operational Rigor and Delivery
- Translate strategy into execution, ensuring commitments made in planning are delivered through structured follow-through, clear ownership, and measurable outcomes.
- Build partner capability as a core part of the role. Partners deepen their Amazon expertise, unlock differentiation, and adopt the products that drive Quality Dollar growth through PDM-led enablement.
- Serve as the voice of your partners internally. Bring partner feedback, product gaps, and market intelligence to the teams that can act on it.
- Escalate execution work to the right operational channels rather than absorbing it personally. Every hour spent on account management is an hour not spent on the next PA or integration.

【日本語】
エグゼクティブリレーションシップ
- 担当するエージェンシーまたはテクノロジーパートナーのCスイート（CEO、CMO、CRO、CPO等）との最上位の関係を一手に担う。この関係は他者と共有するものでも、委任するものでもなく、一度失えば容易には再構築できない
- ディレクター、VP、Cスイートレベルで日常的に活動し、ミーティングからは単なるアクションアイテムではなく、確かなコミットメントを引き出す
- ホールディングカンパニーの経営層、トレーディングデスクの責任者、現場チームなど、パートナー組織の複数のレイヤーを同時にナビゲートする。あるレベルで影響力を発揮しながら、別のレベルでの信頼を損なわないバランス感覚が求められる
- パートナーのニーズを顕在化する前に察知する。評価基準は対応の速さではなく、先を読む力である

ジョイントビジネスプランニング（JBP）
- 担当パートナーごとに、成長機会を特定し具体的なアクションへと落とし込むJBPを設計する。JBPはマーケティング、プロダクト、商業イネーブルメントを横断し、Amazonの最良のリソースをパートナーのビジネス成長のために結集させるものである
- 2〜3年の時間軸でJBPを構築し、パートナーの投資を双方の成長優先事項に整合させる。パートナー自身が語る前に、その戦略がどう進化しているかを把握しておく
- JBPを商業関係の中核的な推進力として位置づける。パートナーアグリーメント（PA）はJBP戦略をターゲットとインセンティブに具現化し、スコアカードは双方のアカウンタビリティを担保するとともに、次回のJBP更新へのフィードバックループとなる

パートナーアグリーメント（PA）戦略
- 担当する全パートナーのPAについて、設計・交渉・更新をエンドツーエンドでリードする。契約構造、インセンティブ設計、クロージングまで一貫して責任を持つ
- パートナーのビジネスブック、成長ポテンシャル、クライアント需要を深く理解した上で、パートナーと共同でターゲットを策定する。ターゲットは現実的なストレッチと、それを達成するための共有プランを反映したものであるべきである
- 双方がリスクを取り、成長に向けた共通のプランを持つ——そうした真の商業的コミットメントを体現するPAを構築する
- 常に翌々年を見据えて動く。PA更新は年に一度の交渉イベントではなく、日々の関係構築の自然な帰結として位置づける

戦略的インテリジェンスとポジショニング
- 各パートナーの戦略的方向性を先読みする。プロダクトロードマップ、競争環境の変化、組織再編、そしてAmazon Adsがパートナーの長期的なビジネスモデルにどう組み込まれるかを含む
- パートナーから得たシグナルを、Amazonとしてどうエンゲージし、どこに投資し、必要に応じてどう軌道修正すべきかという明確な社内提言に変換する
- 担当パートナー全体を俯瞰し、パターンを見抜く。一つのパートナーに影響するポリシーギャップは、おそらく他の多くのパートナーにも波及する構造的課題である

商業開発
- 担当パートナーポートフォリオ内の増分収益機会を特定する。差別化のないボリューム拡大ではなく、Amazonネイティブのケイパビリティ採用を通じた成長に焦点を当てる
- Quality Dollar（質の高い収益）の成長を推進する。AMCアクティベーション、入札可能なビデオ、Events Managerインテグレーション、ファーストパーティデータ活用など、パートナーがAmazonを通じてのみアクセスできるケイパビリティに基づく収益を拡大する
- プロダクト、GGS/LCS、ファイナンスの各チームと連携し、インセンティブの設計、ブロッカーの解消、商業的ギャップのクロージングを推進する

実行力とデリバリー
- 戦略を確実に実行に移す。プランニングフェーズで交わしたコミットメントが、構造化されたフォロースルー、明確なオーナーシップ、測定可能な成果を通じて着実に実現されるようにする
- パートナーのケイパビリティ構築を役割の中核に据える。PDM主導のイネーブルメントを通じて、パートナーがAmazonの専門知識を深め、差別化を実現し、Quality Dollarの成長を牽引するプロダクトを採用できるよう支援する
- 社内におけるパートナーの代弁者となる。パートナーからのフィードバック、プロダクトギャップ、マーケットインテリジェンスを、対応可能な社内チームへ的確に届ける
- オペレーション業務は自ら抱え込むのではなく、適切なチャネルへエスカレーションする

A day in the life
What Success Looks Like
- PA Attainment. Partners in your book meet or exceed their annual Partner Agreement targets. You co-develop targets that reflect genuine stretch, negotiate with conviction, and build the plan behind the number.
- Quality Dollar Adoption. A growing share of partner-driven revenue reflects Amazon-native capability, including AMC activations, biddable video, Events Manager integrations, and first-party data. This is the primary signal that partners are growing because of Amazon, not just on Amazon.
- Executive Relationship Depth. Your partners' C-suite treats you as a strategic advisor, not a vendor rep. They bring you problems before they escalate. You have standing relationships at two or more C-suite levels per partner, logged and active in Salesforce.
- Integration Depth. Partners in your book have active, functional integrations with Amazon Ads products, including connected APIs, AMC in use, and attribution frameworks in place. Integration depth is tracked via scorecard and predicts long-term retention and revenue stickiness.
- PA Renewal Rate and Growth. Partners renew their agreements and renewals reflect growth in target and scope. A flat renewal is a signal to investigate. A declined renewal is a failure to investigate.
- Partner Revenue Growth (YoY). Partners in your book grow year over year, with growth attributable to strategic work, including new product lines activated, new advertiser segments unlocked, or new Amazon channels adopted.
- VOC and Partner Satisfaction. Partners report a positive and differentiated relationship with Amazon Ads. Qualitative feedback reflects strategic value delivered, not just responsiveness.
Functional Skills
- Executive Presence. Build and maintain trusted relationships with partner executives and senior Amazon leaders. Operate with credibility at the C-suite level, meaning genuine influence, not just access.
- Strategic Thinking. Develop JBPs with a two-to-three year horizon. Align partner investments to mutual growth priorities. Know how your partners' strategy is evolving before they tell you.
- Commercial Judgment. Structure PAs that reflect market reality, Amazon's strategic priorities, and the partner's growth potential. Know when to hold, when to flex, and when to walk away.
- Amazon Ads Product Fluency. Working knowledge across DSP, Sponsored Ads, and AMC and the integrations that connect them. You do not need to build them, but you need to understand what they unlock for partners.
- Partner Business Models. Understand how your partners make money, where they compete, and what their clients are demanding. Use that understanding to create proposals that land at the C-suite, not just the field.
- Communication and Influence. Translate complex partner dynamics and commercial structures into clear narratives for senior leaders. Drive outcomes across GGS/LCS, product, finance, and legal without a direct reporting relationship.
- Execution Discipline. Single-threaded ownership when things break. Salesforce discipline so your record tells the story of the partnership without you in the room.

How You Fit
- Partner Engagement Managers (where applicable). Handle mid-level partner engagement and operational execution. PDMs remain the strategic owner of every partner in their book and own the C-suite relationship regardless of PEM involvement.
- Sales/Account Teams. Own advertiser relationships within partner organizations. PDMs work through and with Ads sales, not around them.
- Solution Architects (SA). SAs are embedded within your pod and own the technical integration layer. PDMs bring the commercial framing; SAs build the integration case and unblock technical barriers. The primary unit of execution is the PDM-SA pair operating against a shared partner book with explicit input/output KPIs.
- Product Teams. PDMs surface partner feedback and integration blockers. The PDM is the conduit between partner capability needs and Amazon product roadmap input.
- Finance and Legal. Finance reviews PA economics; legal advises on contract terms. PDMs own the negotiation and drive to close.

【日本語】
成功指標
- PA達成: 担当パートナーが年間PAターゲットを達成または超過する。真のストレッチを反映するターゲットを共同策定し、確信を持って交渉に臨み、数字の裏にある実行プランを構築する
- Quality Dollarの浸透: パートナー主導の収益のうち、Amazonネイティブのケイパビリティ（AMCアクティベーション、入札可能なビデオ、Events Managerインテグレーション、ファーストパーティデータ）を活用した割合が着実に拡大する。これは、パートナーがAmazon上で広告を出しているだけでなく、Amazonのケイパビリティを活かして成長していることを示す最も重要なシグナルである
- エグゼクティブリレーションシップの深度: パートナーのCスイートがあなたを単なるベンダーの担当者ではなく、戦略的アドバイザーとして認識している。問題がエスカレーションする前に相談が来る。パートナーごとに2名以上のCスイートとの関係がSalesforceに記録され、アクティブに維持されている
- インテグレーションの深度: 担当パートナーがAmazon Adsプロダクトとのアクティブかつ機能的なインテグレーション（API接続、AMC活用、アトリビューションフレームワーク導入等）を有している。インテグレーションの深度はスコアカードで追跡され、長期的なリテンションと収益の粘着性を予測する先行指標となる
- PA更新率と成長: パートナーがアグリーメントを更新し、その更新がターゲットとスコープの拡大を伴っている。横ばいの更新は精査すべきシグナルであり、更新辞退はそれ以前の取り組みの見直しを要する事態である
- パートナー収益成長（YoY）: 担当パートナーが前年比で成長し、その成長が戦略的な取り組み（新プロダクトラインの活性化、新たな広告主セグメントの開拓、新しいAmazonチャネルの採用）に明確に紐づいている
- VOCとパートナー満足度: パートナーがAmazon Adsとの関係をポジティブかつ差別化されたものとして評価している。定性的フィードバックが単なるレスポンスの速さではなく、提供された戦略的価値を反映している

求められるスキル
- エグゼクティブプレゼンス: パートナーのエグゼクティブおよびAmazonのシニアリーダーとの信頼関係を構築・維持できる。Cスイートレベルで確かな信頼を得て活動できること。単なるアクセスではなく、意思決定に影響を与える力を意味する
- 戦略的思考力: 2〜3年の時間軸でJBPを策定できる。パートナーの投資を双方の成長優先事項に整合させ、パートナー自身が語る前にその戦略の進化を読み取る力
- 商業的判断力: 市場の現実、Amazonの戦略的優先事項、パートナーの成長ポテンシャルを的確に反映したPAを設計できる。いつ維持し、いつ柔軟に対応し、いつ撤退すべきかを見極める判断力
- Amazon Adsプロダクトへの精通: DSP、Sponsored Ads、AMC、およびそれらを接続するインテグレーションに関する実務的な理解。自ら構築する必要はないが、パートナーにとって何を可能にするかを的確に説明できること
- パートナービジネスモデルの理解: パートナーの収益構造、競争環境、クライアントニーズを深く理解していること。その理解をもとに、現場レベルだけでなくCスイートにも響く提案を構築できる力
- コミュニケーションと影響力: 複雑なパートナーダイナミクスや商業構造を、シニアリーダー向けの明快なストーリーに変換できる。直接のレポーティングラインを持たないGGS/LCS、プロダクト、ファイナンス、リーガルといった組織を横断して成果を引き出す力
- 実行の規律: 課題が発生した際のシングルスレッドオーナーシップ。自分がその場にいなくても、Salesforceの記録がパートナーシップの全体像を語れる状態を維持する

連携体制
- パートナーエンゲージメントマネージャー（PEM）: ミッドレベルのパートナーエンゲージメントとオペレーション実行を担当。PDMはPEMの関与の有無に関わらず、担当する全パートナーの戦略的オーナーであり、Cスイートとの関係における最終責任者である
- Ads Salesアカウントチーム: パートナー組織内の広告主との関係を担当。PDMはSalesを迂回するのではなく、Salesと連携し、Salesを通じて活動する
- ソリューションアーキテクト（SA）: SAはポッド内に組み込まれ、テクニカルインテグレーションを担当。PDMが商業的な文脈を提供し、SAがインテグレーションの実現と技術的障壁の解消を推進する。PDM-SAペアが実行の基本単位であり、共有パートナーブックに対して明確なインプット/アウトプットKPIを持つ
- プロダクトチーム: PDMはパートナーからのフィードバックやインテグレーション上の課題を可視化する。パートナーのケイパビリティニーズとAmazonのプロダクトロードマップをつなぐ架け橋としての役割を果たす
- ファイナンスおよびリーガル: ファイナンスがPAの経済性をレビューし、リーガルが契約条件についてアドバイスする。PDMは交渉をリードし、クロージングまで責任を持って推進する

Basic Qualifications

- 4+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience
- 4+ years of commercial agreements experience
- Experience operating at Director level and above with external partners or clients
- Business-level proficiency or above in both English and Japanese

Preferred Qualifications

- Experience in digital advertising, ad technology, or marketing technology
- Familiarity with programmatic advertising, DSP platforms, or retail media ecosystems
- Experience with performance-based or tiered commercial structures
- Background working across agency, technology, or consulting partner models

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