Sales Development Representative LATAM (SDR)

Empresa de tecnología, líder en soluciones de electromovilidad e infraestructura de carga en Latinoamérica , está en búsqueda de su próximo/a:

Sales Development Representative LATAM (SDR)

Buscamos a una persona con experiencia en prospección y ventas B2B, orientada a resultados y con iniciativa para generar nuevas oportunidades comerciales en Latinoamérica.

El principal objetivo de la posición será identificar empresas y tomadores de decisión, generar conversaciones y convertirlas en reuniones calificadas para el equipo comercial. Buscamos a alguien que disfrute prospectar, probar nuevas estrategias y trabajar con autonomía.

Responsabilidades

- Realizar prospección outbound B2B en distintos mercados de Latinoamérica a través de LinkedIn, email, llamadas y otros canales.
- Investigar mercados, empresas, cuentas y tomadores de decisión para identificar nuevas oportunidades.
- Realizar primeros contactos, entender las necesidades del prospecto y determinar si existe un fit con las soluciones de la compañía.
- Generar reuniones calificadas y realizar el handoff de las oportunidades al equipo comercial.
- Dar seguimiento a leads provenientes de Marketing cuando corresponda.
- Mantener actualizado el CRM y llevar un seguimiento ordenado del pipeline y las actividades de prospección.
- Dar seguimiento a indicadores como reuniones generadas, conversión, actividad comercial y oportunidades.
- Proponer y probar nuevas estrategias, herramientas y canales de prospección.
- Explorar el uso de IA y automatización para hacer más eficiente el proceso comercial.

¿Qué buscamos?

- De 2 a 4 años de experiencia en posiciones de SDR, BDR, ventas o desarrollo de negocios B2B.
- Experiencia realizando prospección outbound, llamadas en frío, investigación de cuentas y generación de reuniones con tomadores de decisión.
- Experiencia trabajando con clientes o mercados de Latinoamérica.
- Deseable experiencia en SaaS, tecnología o soluciones B2B.
- Experiencia en energía, transporte, logística, flotas o electromovilidad será un plus.
- Manejo de CRM, idealmente HubSpot, y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
- Español fluido.
- Inglés deseable, no excluyente.

Habilidades que valoramos

- Orientación comercial: disfrutas abrir puertas, generar conversaciones y trabajar por objetivos.
- Autonomía: puedes organizar tu trabajo, tomar iniciativa y avanzar sin necesitar supervisión constante.
- Proactividad: no esperas a que te entreguen todas las respuestas; investigas, propones y pruebas nuevas formas de hacer las cosas.
- Comunicación: sabes adaptar tu acercamiento dependiendo del mercado, cliente y tomador de decisión.
- Organización: llevas un seguimiento estructurado de tus cuentas, contactos y oportunidades.
- Orientación a resultados: utilizas métricas para entender qué está funcionando y qué necesitas ajustar.
- Mentalidad tecnológica: tienes interés por incorporar tecnología, IA y automatización a tu proceso comercial.

Sobre la posición

Departamento: Marketing & Demand Generation
Ubicación/Modalidad: Bogota, Colombia, Modalidad híbrida (3 días oficina, 2 días HO)
Salario mensual: $$3,400,000 - $5,187,000COP de sueldo base, de acuerdo con experiencia + sueldo variable por cumplimiento de objetivos, que puede alcanzar hasta $$1,700,000 COP mensuales.
Beneficios complementarios.
Tipo de empleo: Tiempo completo.