Prospecting Specialist

Tu misión será Apoyar al área de Finance en todos los procesos operativos, financieros, administrativos y de análisis, para mantener actualizada la información contable de la compañía, para así proveer información confiable y oportuna para la toma de decisiones.

Lo que harás

- Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador.

- Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.

- Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.

- Calificar oportunidades con criterios claros antes de entregarlas al equipo comercial.

- Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada.

- Usar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione.

- Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.

- Levantar información de mercado en cada contacto, proveedor actual, consumo y objeciones.

- Probar guiones, mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor.

- Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.

- Documentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equip

Para el desarrollo del rol necesitaras

- Profesional o tecnólogo en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.

- 2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades.

- Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.

- Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.

- Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.

- Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.

- Conocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).

- Uso diario de AI para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes, con herramientas como Clay, ChatGPT, Claude o similares.

- Excelente comunicación oral y escrita.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

- 🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.

- 💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.

- 🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.

- 🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.

- ✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:
 
🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.

💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.

🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.

🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.

✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.