Executivo de Vendas - Middle Market

Somos uma multinacional onde você pode ser você mesmo e onde suas ideias realmente importam. Celebramos nossos valores 4H: Happy, Honesto, Humilde e Hungry por crescer. Atuamos com soluções SaaS presentes em mais de 20 países e seguimos expandindo nosso impacto por meio da tecnologia, ajudando empresas a otimizar sua gestão de pessoas e operações. 🌎

🎯 Qual será sua missão?

Buscamos um(a) Account Executive Middle Market para liderar oportunidades comerciais desde a qualificação avançada até o fechamento contratual, atuando de forma consultiva e estratégica junto a clientes do mercado brasileiro.

Você será responsável por compreender profundamente os desafios operacionais dos prospects, conectar suas necessidades às soluções GeoVictoria e conduzir negociações complexas com diferentes áreas decisoras. Sua atuação será fundamental para impulsionar o crescimento da operação no Brasil, construindo relacionamentos sólidos e gerando valor real para os clientes.

Responsabilidades

- Conduzir oportunidades qualificadas originadas pela equipe de BDRs ao longo de todo o ciclo comercial.
- Realizar processos de discovery consultivo, identificando dores, desafios operacionais e oportunidades de melhoria nos clientes.
- Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão dentro das contas.
- Desenvolver estratégias comerciais personalizadas para cada oportunidade.
- Apresentar demonstrações de produto focadas na resolução dos desafios identificados e nos benefícios para o negócio.
- Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e conduzir negociações consultivas.
- Trabalhar em parceria com equipes técnicas e áreas internas para garantir uma experiência comercial fluida.
- Manter informações e avanços das negociações atualizados no CRM, assegurando boa gestão do pipeline.
- Compartilhar aprendizados e feedbacks com a equipe de BDRs para fortalecer a estratégia comercial.
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e desafios relacionados à gestão de pessoas e operações.

Requisitos

Imprescindíveis

- Disponibilidade para atuar sob modelo de contratação PJ
- Experiência comprovada como Account Executive em vendas consultivas B2B SaaS.
- Vivência na condução de ciclos de vendas complexos e negociações corporativas.
- Experiência em reuniões de discovery e construção de propostas baseadas em valor de negócio.
- Capacidade de gerenciar múltiplos stakeholders e processos de compra consultivos.
- Excelente comunicação verbal e escrita em português.
- Experiência com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades.

Desejáveis

- Experiência com soluções de RH, controle de ponto eletrônico, automação de folha de pagamento ou workforce management.
- Conhecimento de metodologias como SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ou SPICED.
- Espanhol intermediário ou avançado.
- Experiência no segmento Middle Market.

Oferecemos

- Cultura horizontal, ágil e colaborativa.
- Ambiente dinâmico e em constante crescimento.
- Autonomia para gerar impacto real nos negócios.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e expansão de carreira.
- Trabalho com equipes multiculturais e atuação internacional.
- Tarde livre no dia do seu aniversário. 🎉
- Escritório pet-friendly.
- Café, chá e momentos de integração com o time.
- Celebrações e atividades de team building.

Na GeoVictoria valorizamos pessoas que compartilham nossos valores 4H, gostam de trabalhar em equipe, têm mentalidade de crescimento e buscam gerar impacto positivo para clientes e colegas todos os dias.

Quer fazer parte dessa jornada?

Se você é uma pessoa apaixonada por vendas consultivas, geração de valor para clientes e desafios de crescimento em um ambiente inovador, queremos conhecer você.

Candidate-se através do nosso portal de carreiras e venha construir o futuro da tecnologia para gestão de pessoas com a GeoVictoria. 🚀