BDR Pleno — Middle Market

Somos uma multinacional onde você pode ser você mesmo(a) e onde suas ideias realmente importam. Na GeoVictoria, celebramos nossa cultura 4H: Happy, Honest, Humble e Hungry, porque acreditamos que os melhores resultados nascem de equipes colaborativas, com mentalidade de crescimento e foco nas pessoas.

Somos especialistas em soluções SaaS B2B de controle de ponto e gestão de pessoas, com presença em mais de 40 países 🌎 e milhares de clientes que confiam em nós para tornar suas operações mais simples e eficientes. Nosso propósito é claro: #YoTeAyudo .

Propósito do cargo:

Desenvolver e qualificar oportunidades estratégicas no segmento Middle Market , atuando como ponte entre inteligência comercial e geração de pipeline. A posição é responsável por identificar empresas com alto potencial, conduzir pesquisas aprofundadas, estabelecer relacionamentos com tomadores de decisão e preparar oportunidades qualificadas para os Account Executives, contribuindo diretamente para a expansão da GeoVictoria no mercado brasileiro.

Responsabilidades:

- Conduzir a prospecção outbound de empresas Middle Market, realizando pesquisas aprofundadas, mapeamento de stakeholders e abordagens personalizadas para gerar novas oportunidades comerciais.
- Monitorar movimentações de mercado e qualificar contas com base em aderência ao ICP, dores de negócio, estrutura decisória, orçamento e potencial de geração de valor.
- Trabalhar em parceria com os Account Executives na preparação de reuniões, elaboração de briefings estratégicos e construção de pipeline qualificado, garantindo o registro completo das interações no CRM.

Requisitos:

- Experiência consistente em prospecção e desenvolvimento de contas SaaS B2B com foco em Middle Market e estratégias de outbound sales.
- Domínio de metodologias de qualificação e descoberta, como SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ou SPICED.
- Experiência com CRM, plataformas de Sales Intelligence, ferramentas de prospecção comercial e gestão de pipeline.
- Horário de trabalho: 8h30 - 17h30 / Local de atuação: Alameda Santos, 1165, Cerqueira César, São Paulo

Diferenciais:

- Experiência em empresas de tecnologia voltadas para RH, controle de ponto, workforce management ou soluções corporativas de gestão de pessoas.
- Conhecimento ou experiência prática em Account-Based Marketing (ABM) e Account-Based Prospecting.
- Espanhol intermediário e participação prévia em feiras, congressos ou eventos de networking corporativo.

🌱 ¿Qué ofrecemos?

- Cultura horizontal e mentalidade de propósito.
- Café, chá e frutas no escritório.
- Celebrações por metas alcançadas e team buildings.
- Tarde livre no dia do seu aniversário 🎂