BDR Sênior — Enterprise

Somos uma multinacional onde você pode ser você mesmo(a) e onde suas ideias realmente importam. Na GeoVictoria, celebramos nossa cultura 4H: Happy, Honest, Humble e Hungry, porque acreditamos que os melhores resultados nascem de equipes colaborativas, com mentalidade de crescimento e foco nas pessoas.

Somos especialistas em soluções SaaS B2B de controle de ponto e gestão de pessoas, com presença em mais de 40 países 🌎 e milhares de clientes que confiam em nós para tornar suas operações mais simples e eficientes. Nosso propósito é claro: #YoTeAyudo .

Propósito do cargo:

Liderar a abertura estratégica de grandes contas corporativas do segmento Enterprise, construindo credibilidade e acesso junto a tomadores de decisão de alto nível para desenvolver oportunidades comerciais complexas em estreita colaboração com os Account Executives. A posição combina estratégias de Inside Sales e Field Sales, incluindo participação em eventos de negócios, networking executivo e reuniões presenciais estratégicas, impulsionando o crescimento do pipeline qualificado e a expansão da GeoVictoria no segmento Corporate/Enterprise.

Responsabilidades :

- Liderar o desenvolvimento de contas Corporate e Enterprise por meio da investigação de indústrias, regulamentações e contextos operacionais, realizando account mapping e stakeholder mapping para identificar decisores, influenciadores, sponsors e possíveis bloqueadores dentro das organizações.
- Desenvolver e executar estratégias multicanais de prospecção consultiva, combinando chamadas telefônicas, e-mail, LinkedIn, reuniões virtuais e presenciais, além de participar de eventos, congressos e ambientes de networking para gerar relacionamento com líderes e executivos C-Level.
- Trabalhar em conjunto com os Account Executives na construção de planos de conta, geração de hipóteses de negócio, qualificação de oportunidades complexas e elaboração de briefings estratégicos para impulsionar o avanço do pipeline Enterprise.

Requisitos :

- Experiência comprovada em prospecção estratégica e desenvolvimento de contas SaaS B2B voltadas para grandes corporações ou segmento Enterprise.
- Domínio de metodologias de vendas consultivas e qualificação de oportunidades para ciclos de venda complexos, como MEDDICC, Challenger, SPIN, SPICED ou BANT.
- Experiência em Account-Based Marketing (ABM), Account-Based Prospecting, account mapping, stakeholder mapping e utilização de CRM, ferramentas de Sales Intelligence e plataformas de prospecção comercial.
- Horário de trabalho: 8h30 - 17h30 / Local de atuação: Alameda Santos, 1165, Cerqueira César, São Paulo

Diferenciais:

- Experiência comercial em empresas de software voltadas para gestão de pessoas, controle de ponto, workforce management ou soluções tecnológicas para RH.
- Experiência direta em negociações com multinacionais ou grandes conglomerados.
- Histórico sólido em networking executivo e espanhol avançado para interação com equipes regionais da América Latina.

🌱 O que oferecemos?

- Cultura horizontal e mentalidade de propósito.
- Café, chá e frutas no escritório.
- Celebrações por metas alcançadas e team buildings.
- Tarde livre no dia do seu aniversario 🎂