About this role
Espec Clientes Middle IV
Country: Brazil
Aqui seu papel será
- Realizar a gestão estratégica e o desenvolvimento da carteira de clientes Middle Market, com forte atuação comercial.
- Atuar com foco na geração de negócios, ampliação do relacionamento e identificação de oportunidades de crédito e soluções financeiras.
- Ser o principal interlocutor junto aos clientes, conciliando crescimento sustentável da carteira, rentabilidade e adequada gestão dos riscos de crédito.
- Realizar viagens frequentes e visitas comerciais, considerando que a carteira é composta majoritariamente por empresas localizadas no interior.
- Acompanhar de forma próxima as operações e a evolução dos negócios dos clientes.
- Manter relacionamento constante com empresários, sócios e executivos.
- Aprofundar o conhecimento sobre as atividades, estratégias, mercado de atuação e necessidades financeiras das empresas.
- Fortalecer a presença institucional, identificar oportunidades de negócios e contribuir para uma análise de crédito mais assertiva e fundamentada.
Para esse papel, valorizamos
Hard Skills
- Gestão comercial e desenvolvimento de negócios corporativos.
- Análise de crédito e risco corporativo.
- Leitura e interpretação de demonstrações financeiras.
- Estruturação de operações de crédito.
- Técnicas de negociação e relacionamento com clientes.
- Conhecimento de produtos bancários para empresas.
- Excel avançado e ferramentas de gestão comercial.
- Capacidade de elaboração de propostas e apresentações executivas.
Soft Skills
- Forte orientação comercial e foco em resultados.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Influência e capacidade de negociação.
- Capacidade analítica e visão de negócios.
- Construção de relacionamento e networking.
- Organização e autogestão.
- Senso de urgência e priorização.
- Resiliência e capacidade de atuar sob pressão.
- Trabalho colaborativo e articulação entre áreas.