Responsable Comercial

Empresa Pyme en pleno proceso de expansión, perteneciente a la industria alimenticia y especializada en la elaboración de viandas y productos de panificación, busca incorporar un/a Responsable Comercial.Nos orientamos a un perfil con visión estratégica y capacidad de liderazgo, que asuma el desafío de impulsar el desarrollo comercial del negocio, generar nuevas oportunidades, ampliar la cartera de clientes y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado.Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y habilidades para desarrollar relaciones comerciales sostenibles, acompañando el crecimiento y la consolidación de la empresa.La posición tendrá un rol clave en la expansión comercial de la empresa, con foco en el desarrollo de nuevos clientes corporativos, la participación en licitaciones públicas y privadas y el lanzamiento de nuevas unidades de negocio vinculadas a servicios de comedor, viandas y productos panificados.Principales responsabilidadesDesarrollo de nuevos negociosIdentificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes corporativos para servicios de comedor, limpieza, viandas y productos panificados.Liderar la participación en licitaciones públicas y privadas: análisis de pliegos, preparación de propuestas técnico-económicas y coordinación de la documentación requerida.Desarrollar estrategias de posicionamiento y expansión comercial.Liderar el lanzamiento comercial de nuevas propuestas de negocio, identificando segmentos, canales y oportunidades de mercado.Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones a medida.Gestión y desarrollo de clientesGestionar y potenciar la cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada y nuevos servicios.Mantener relaciones comerciales estratégicas mediante visitas periódicas y seguimiento de satisfacción.Negociar renovaciones contractuales, precios y condiciones comerciales.Detectar anticipadamente riesgos de pérdida de cuentas y coordinar acciones de fidelización.Supervisión y calidad del servicioSupervisar el cumplimiento de los estándares de calidad y servicio en las operaciones de comedor y limpieza.Ser el principal referente comercial ante los clientes, articulando con los equipos operativos y las áreas de soporte.Coordinar la resolución de desvíos y asegurar una experiencia satisfactoria para los clientes.Gestión y seguimiento comercialGestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, realizando seguimiento de licitaciones, prospectos y oportunidades.Elaborar reportes de gestión e indicadores comerciales para la Gerencia General.Participar en la definición de estrategias de precios, condiciones comerciales y políticas de negociación.RequisitosExperiencia previa en posiciones comerciales B2B, desarrollo de negocios y gestión de grandes cuentas.Preferentemente, experiencia en empresas de gastronomía, alimentación, catering, limpieza o servicios de facilities.Conocimiento de procesos de licitación pública y privada: análisis de pliegos, portales de compras, garantías y documentación requerida.Experiencia en negociación comercial y desarrollo de propuestas técnico-económicas.Capacidad para coordinar y supervisar equipos operativos.Manejo avanzado de Excel, CRM, Claude y herramientas de reporting.Perfil autónomo, proactivo, con visión de negocio y orientación a resultados.Movilidad propia excluyente, para realizar visitas a clientes y servicios in situ.Lugar de trabajo y modalidad3 días semanales: Planta San Martín.2 días semanales: Planta Versalles, CABA.Disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes y servicios operativos.Se reconocen viáticos por traslados a clientes, contra rendición de gastos.Horario: L a V 9 a 18¿Qué ofrecemos?La oportunidad de sumarte a una empresa en crecimiento, con un rol estratégico y desafiante, participando activamente en la construcción y expansión de su negocio comercial, con autonomía y cercanía a la Dirección.