Pricing Lead

Localidade: São Paulo, São Paulo

Pricing Lead - Líder de Pricing

A Ricoh Brasil , multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos está em busca de um(a) novo Pricing Lead para atuar em nosso escritório em Alphaville (Barueri). Este(a) profissional será responsável por liderar a estratégia e a governança de preços da empresa, conectando objetivos de crescimento, competitividade e rentabilidade. O Pricing Lead atua de forma transversal com as áreas Comercial, Financeira, Marketing, Operações e demais stakeholders, transformando dados de mercado, custos, tributos e comportamento do cliente em recomendações, políticas e decisões de preço. Também é responsável por fortalecer processos, indicadores, ferramentas e capacidades da equipe de Pricing, promovendo disciplina comercial, agilidade e melhoria contínua.

Suas principais responsabilidades

- Liderar a definição e a evolução da estratégia de preços para produtos, serviços, contratos e soluções, em alinhamento com o planejamento financeiro e comercial.

- Estabelecer políticas, alçadas, critérios e fóruns de governança para preços, descontos, exceções e condições comerciais.

- Conduzir análises de mercado, concorrência, elasticidade, custos, tributos, câmbio, margem e rentabilidade para apoiar decisões de preço.

- Desenvolver modelos e metodologias de precificação, incluindo cost-plus, market-based e value-based pricing, conforme a natureza do negócio.

- Liderar o processo de aprovação de preços especiais e propostas estratégicas, assegurando equilíbrio entre competitividade, risco e retorno.

- Atuar como parceiro da área Comercial em negociações relevantes, fornecendo cenários, simulações e recomendações para captura de valor.

- Monitorar KPIs de preço, margem, descontos, rentabilidade, aderência às políticas e efetividade das decisões, propondo planos de ação.

- Garantir qualidade, rastreabilidade e consistência das bases, premissas e memórias de cálculo utilizadas na formação de preços.

- Promover automação, digitalização e melhoria contínua dos processos de Pricing, incluindo integração com ERP e ferramentas analíticas.

- Liderar, desenvolver e orientar a equipe de Pricing, definindo prioridades, padrões técnicos e rotinas de acompanhamento.

- Comunicar análises e recomendações de forma executiva, traduzindo temas complexos em direcionamentos claros para a tomada de decisão.

- Apoiar processos de orçamento, forecast e planejamento, antecipando impactos de custos, tributos, câmbio e mercado sobre preços e margens.

Requisitos:

- Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Finanças, Contabilidade ou áreas correlatas.

- Experiência sólida em Pricing, Revenue Management, planejamento comercial, controladoria, finanças ou áreas correlatas.

- Experiência com liderança de pessoas, projetos ou frentes multidisciplinares.

- Forte capacidade analítica e visão de negócio, com domínio de Excel avançado e ferramentas de BI.

- Conhecimento de metodologias de precificação, análise de rentabilidade, margem, descontos e construção de cenários.

- Capacidade de interpretar impactos de custos, tributos, câmbio e condições comerciais sobre preço e resultado.

- Conhecimento de sistemas ERP e ferramentas de gestão de preços;

- Habilidade de negociação, influência e comunicação executiva com diferentes níveis da organização.

- Orientação a resultados, governança, melhoria contínua e tomada de decisão baseada em dados.

- Capacidade de estruturar processos, priorizar demandas e atuar em ambiente dinâmico e multidisciplinar.

Será interessante caso você tenha:

- Pós-graduação ou MBA em Finanças, Gestão Empresarial, Estratégia, Marketing ou áreas correlatas (desejável).

- Inglês avançado; espanhol intermediário/avançado (desejável).

- Experiência com Microsoft Dynamics 365 (desejável).

Competências comportamentais:

- Liderança e desenvolvimento de pessoas

- Pensamento estratégico e visão sistêmica

- Orientação a resultados e geração de valor

- Raciocínio analítico, lógico e crítico

- Comunicação, influência e negociação

- Tomada de decisão baseada em dados

- Planejamento, priorização e execução

- Gestão da mudança e melhoria contínua

Benefícios:

- Modelo híbrido (3 dias presenciais, 2 dias home-office)

- Plano de saúde e odontológico;

- Seguro de vida;

- Previdência privada

- VR, VA

- Day off no aniversário

- Gympass

Modelo de contratação: CLT

Aguardamos a sua inscrição!

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