Executivo de vendas Outbound

Resumo da Posição

Perfil hunter, proativo e orientado a resultados, com boa capacidade de negociação, organização, autonomia e disciplina na gestão do pipeline.

Principais Responsabilidades

- Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove.

- Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócios no mercado SMB.

- Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo o acompanhamento eficaz de todas as etapas do processo.

- Conduzir reuniões regulares com potenciais clientes para apresentar soluções e entender suas necessidades.

- Realizar follow-ups regulares após a conversão, acompanhando os clientes por um período de 90 dias para garantir satisfação e identificação de novas oportunidades.

- Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor dos produtos, superando objeções com soluções criativas.

- Colaborar com a equipe interna e áreas parceiras para a realização de eventos e iniciativas conjuntas.

- Documentar interações com clientes e atualizar informações no CRM para garantir um acompanhamento eficaz.

Requisitos

- Mínimo de 1 a 3 anos de experiência em vendas B2B.

- Entendimento básico de soluções logísticas e comércio eletrônico.

- Habilidade em negociação e persuasão.

- Capacidade de resiliência e adaptabilidade em um ambiente acelerado.

- Fortes habilidades de comunicação e capacidade de desenvolver relacionamentos.

Habilidades desejáveis

- Perfil hunter , com iniciativa e proatividade para buscar novas oportunidades.

- Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups.

- Orientação a metas e resultados.

- Capacidade de lidar com objeções e diferentes perfis de clientes.

- Curiosidade comercial para entender o negócio e identificar oportunidades.

- Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.

- Senso de urgência e autonomia na execução das atividades.

- Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.