Assistente de Aquisição de Frota

Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.

Principais Responsabilidades

Responsável por executar e apoiar as atividades locais de aquisição de frotas e afiliados no Rio de Janeiro, atuando na prospecção de potenciais parceiros, desenvolvimento de relacionamento e acompanhamento do pipeline até a conversão.

- Prospectar novas frotas, afiliados, operadores logísticos e potenciais parceiros na região.

- Mapear oportunidades e manter atualizado o pipeline de potenciais parceiros.

- Realizar contato outbound por telefone, WhatsApp e outros canais para geração e qualificação de leads.

- Agendar e realizar visitas presenciais com potenciais parceiros.

- Apresentar os programas de Frotas e Afiliados e apoiar as negociações comerciais.

- Realizar follow-up dos potenciais parceiros ao longo do processo de aquisição.

- Desenvolver relacionamento com frotas e parceiros estratégicos da região.

- Identificar oportunidades de expansão dentro das frotas e parceiros existentes.

- Coletar feedbacks e informações relevantes sobre o mercado local, operadores e potenciais oportunidades.

- Registrar e manter atualizadas as informações e controles relacionados ao pipeline de aquisição.

- Trabalhar em conjunto com o líder local e com o time central de Fleet, que permanece responsável por onboarding operacional, documentação, compliance, suporte e governança dos parceiros.

Conhecimentos e Experiências Necessárias

- Experiência em prospecção comercial, vendas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento com parceiros.

- Experiência com contato outbound por telefone, WhatsApp ou outros canais.

- Capacidade de organizar e acompanhar pipeline de leads e parceiros.

- Boa comunicação verbal e escrita.

- Disponibilidade para realizar visitas presenciais e prospecção em campo.

- Conhecimento básico/intermediário de Excel ou Google Sheets.

Habilidades Desejáveis

- Perfil comercial e orientado a resultados.

- Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.

- Proatividade e autonomia para prospecção de novas oportunidades.

- Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-up.

- Capacidade de identificar oportunidades no mercado local.

- Boa comunicação e persuasão.

- Experiência com vendas B2B, logística, frotas, transportadoras ou mobilidade seria um diferencial.

- Conhecimento do mercado logístico do Rio de Janeiro seria um diferencial.